第三十章 学习售后（上）

第二天起床后，我的脑海里还处于昨天加入的那种心情，懵懵懂懂的。

吃早餐时，没看到韦主任（韦正岗），不知他钻到哪个老鼠洞里去了。只有大主任在，她那骄阳般的笑容。像是获得了五百万似的笑得那么灿烂。

大主任双手端起碗对大家说：“欢迎三位新老板加入我们大家庭！我们团队(伙)将会以几何倍增的形式速度壮大，钱财如同浪潮般滚滚来！(对！)，大家一起猛搞！开饭！”

早餐过后，彭似虎(师傅)教我收拾矮板凳，摆口杯，擦小桌子，扫地等等，拖地时还不能忘说：“拖一拖三百多，扫一扫不得了，”据说拖一次地300多块吧。之后又叫我跟师弟去叠被子，洗衣服等。慢慢地教我们做这些家务了。我还以为啥事都不用干，原来并不是我想得那么好。

做完这些零散碎琐的事后，已经是九点，这时，给师妹讲课也结束了。大家都做在课堂里聊天，我正想找机会跟师妹聊呢。

管家突然叫我们摆矮板凳，叠纸币， 我大惑不解，不知道要干嘛。还以为上午就给师妹坐寝了，一般坐寝都安排在下午啊，我正想不通。

这时，进来了昨天来收我们上线款的黄主任。据我了解，他叫黄镭，山东河泽人，是我们团队的另一家，戴副眼镜倒是斯文，可却是虚有其表，听说他把自己家里的一个河南女孩糟蹋了。真是白天是教授，晚上是野兽啊，与其不如说是狗！说是狗嘛还算有点人性，干脆叫狼比较合适！

黄主任彬彬有礼的样子，对我们三个说：“你们现在成为老板了，接下来知道怎么做吗？”

我们都摇头表示不知道。

“给你们赚钱机会了，但你们不知道怎么去赚，就要有人教。”我心想：“该不是逐步地深入洗脑吧，没错！”

黄主任开始施展话题为我们讲解：“当你们买来一台机械时，不知道怎么操作吧，那就得有说明书啊，才能正确操作生产吧，同样的，有七天考察也有七天售后，它就像一本说明书一样，教你们怎么去赚钱。”我心想：“你懂这些还不偷偷摸摸的去赚，还在这里浪费口水。”

1：听话(把听话放在第一位)

“听谁的话呢？听领导的话没错，不管他(家主任)说什么话，你都得听。”

“为啥？”我问道。

“因为他们是成功人士，只有这样，你才不撞墙，才会更快的成功！否则一切努力都将白费。当然，不是叫你去跳楼，没用的话可以左耳进右耳出。”难怪，不管白天黑夜，只要家主任话一出口，各个老板就得老实的去完成。家狗都还没这般乖。

2：学习

“学什么呢？比如说：擦擦鞋、拉拉课、学故事等等，学行业知识，点点滴滴，用知识来武装自己的大脑，才有效地运用挣钱方法。新朋友来了才能搞定，还要一代代复制下去”

“不是说加入了就可以玩都有钱赚吗？”师弟不解的问道。

黄主任慢条斯理的讲：“你不学脑袋生锈了怎么赚钱，盖茨走路都在看书，活到老学到老嘛。要有空杯心态去学，把脑子里的垃圾倒掉，才能学得进。”难怪，他们每晚都在课堂玩命似的学，记得我临近高考时，还没这般用功呢。

3：付出

“付出哪方面呢？时间、精力、劳动。付出在这里吃萝卜白菜，睡地铺，坐矮板凳看看黑板，拍拍巴掌唱唱歌，讲讲故事说笑话，玩玩游戏做蠢猪，洗洗衣服做做饭，打打双抅下象棋，陪新朋友聊聊天。有时到外面去搬袋米或扛罐煤气回来。”

“那不可以送货上门啊，就不用出去扛了。”我们不解的问道。

“送货人来了看到我们这般模样，就以为在做传销，他就会报警，好的行业被他搞砸了，我们怎么赚钱？再说这点不辛苦吧！人在做天在看，一份耕耘一份收获的道理，成功者必定是付出者。”难怪，每个老板都像抢金子似的做事情。真的，抢老婆还没这般迅速。

4：坚持

“要有一颗持之以恒的心。哪个成功人士不是坚持到最后才喝到甘甜的果汁？爱迪生坚持做实验才制造出灯光照亮全球！”

“吃萝卜白菜怎么坚持？身体都难保呢。”

“我们网上大老总哪个不是这样坚持过来！

我们做行业难免遇到这样或那样的挫折。不经历风雨怎能见彩虹？成功在于坚持嘛！如果因为遇到一些困难而放弃?那你就是半途而废。我们行业是弃者为亡，剩者为王。”难怪，每个老板天天喝白开水都坚持不走，世界冠军好像没能这般坚持呢。

5：谦虚

“不管你在外面有多牛逼，来到这里就要谦虚低调做人！向身边老业务员请教。”

“为啥?”

“因为你来到这里一切都得从零开始。而老业务员比你先来一天就多懂一点，说话要委婉客气些！放下面子，他们才会传授成功经验给你，这样你才会成功步伐快些。如果你自以为是，目中无人，那你就死无葬身之地。”难怪，老板之间要问话时，都要先敬礼低头，甚至单膝跪下再轻声细语。想想我对我老妈还没这么做过。

6：改变

“改变传统行业中的坏习惯，坏毛病，比如：吃喝嫖赌、打架斗殴等。我们是一个自身改变的行业。是国家培养人才的必须手段！懒惰的你可以变得勤快！要像老鹰那样，为了获得重生，而千变万化不如自身改变，改变到位了也成功了！”难到，每个新朋友来都必须毒打一顿，这才算是改变吗？一想我就来气。

7：老板素质

“既然我们选择了这个100%成功的行业。作为身价千万的老板，就要注意外在形象和内在素质。外在形象是指：穿着打扮要干净、得体、大方，我们不追求时尚，也不追求什么名牌，只要求头可断血可流，皮鞋不能没有油！内在素质是指：言谈举止，文雅大方！说话要内方外圆，多赞美别人！不能说脏话骂人或跷二郎腿。”

“男老板不允许染五颜六色的头发或穿木鞋；女老板不允许露乳沟，暴大腿或披肩散发。时刻记住自己就是一个成功的人士。给人看上去你就是个老板的样子。”

“呵呵…，还老板，我来时，师傅就是一个月没洗澡，个个像狗模人样的怪物，特别是那些来坐寝的主任，衣服肮脏得要死，看了就想吐…吐！”

8：树立目标

黄主任逐个的问我们。他对师姐问道：“吴老板，你也知道，经理是吃住宾馆的，你几时要上经理啊？”

师姐犹豫了一下说：“六个月。”

“不错，你就朝这个目标去努力。”

黄主任又问我：“罗老板，你几时要做到经理位置？”

“三个月！”我回答很干脆，因为我根本不知道什么是经理目标。这时，家里所有老板都嘲笑道：“哇…，你那么历害，钦佩！”

黄主任也笑道：“非常好！就要有你这种魄力之心。”

“栗老板呢？”他接着问师弟。

“一年吧。”师弟也模糊的说。

“怎么？人家罗老板才定三个月，你这么长时间没点信心，到时罗老板出局了你还在下面吃萝卜呢。”

黄主任接着问：“那这个课你们想要多久能拉下来？”

我想：“不是说天天吃睡打牌吗，怎样还要背这个破黑板，3万多个字一想就头大，看来是步步插入了。”

“十天。”

“一个月。”

“半个月。”

黄主任一脸疑惑的对我说：“你看你，上经理只花三个月，而拉课却用一个月，这不是反拖后腿吗！别人才十天半个月，没一点信心。”

黄主任又说：“七天内能把课拉下来的，家主任加餐外送一个鸡腿。不完成任务就倒加回来。”

师姐自信的说：“我有信心加鸡腿。”

“不管你们几时完成也好，大目标是几时上经理，要刻在钢板上,小目标就是拉课，背推销词，主持词，串寝词，把计划写在沙滩上，走路吃饭睡觉都要想，朝这个目标去奋斗实现。”

我无奈的说：“这不是逼人走向绝路吗？”

“成功是逼出来的！”哑巴

9：三谈，三不谈

“有新朋友来时，你们前三天只能跟他谈人生、理想、社会。也就是只谈外面的事。比如：家庭背景，人生经历，兴趣爱好；想办法带新朋友开心。不谈公司、产品、制度。比如：天狮，60%，11.9万，2800元等一律不提。”

“为什么？”

“因为他刚来，不理解行业，心情浮躁，以为我们做传销就反感，等他心平静了才慢慢捅。”

真是温水煮青蛙啊！人在一个安逸的环境中，很容易被周围的环境所迷惑，最终导致消沉、放纵和堕落。由于这个过程是一点点的变化，让人在不易察觉中完成了整个蜕变，待醒悟过来却为时已晚。

就这样一个上午过去了，下午时，陪师妹坐寝。我看她昏昏迷迷的样子，比我当初还要糟糕。

晚上洗漱过后，管家突然叫我们三个新老板来到课堂，我才知道，原来每天晚上都在开会，管家坐中间，别人排两边。主要内容为，总结当天哪里坐不到位而提建议，比如：吃饭不端正，对新朋友吓唬不够等。还有新朋友的状况，下一步该从哪里下手。

散会后，管家叫我们掏钱买笔记本，让我们一字不漏的抄。看着母指厚的复制本，还有那三万多字的课，脑都快爆炸了，不知几时能搞定，岁月漫漫长啊……。