第三十三章 学习邀约

今天上午来了一个女主任，姓刁，海南文昌，黑抹的肤色，像是一直在露天生活的人。我心想：“该不是以前在家经常爬椰子树而被阳光晒才怪。”

刁主任语重的说：“想要成功就离不开今天要讲的售后——邀约！”

据了解,讲解邀约售后必须是广博精深的人才可以讲，因为讲到邀约时，100%的人都认为是拉人头(本来就是)。

刁主任说：“叫他过来不是害他，而是叫他来发财！心狠不代表心黑。如果对行业不坚信，对“骗”字还不理解，心态不正或没底气的老板，暂时不可邀约。如果我们是拉人头的话，那工厂也是拉人头，要是真拉人头，打个电话叫小姐上门服务就行了，哪还用费心叫你从老远的地方过来呢。

“你不叫人来也一样成功，只是吃萝卜白菜时间就长很多。我们张总张得巫，一个邀约都没有，他也成功了。这是人际人脉构成网，就像管道一样，安装好水管后自然有人上门交水费，财源滚滚来。 加入不是目的！发展才是硬道理！

回忆认识的所有人，把他们的详细资料记录下来如下。

1：列市场表

姓名、性别、年龄、国籍、学历、身高、体重、婚否、关系、收入、脾气、性格、爱好、家庭背景、工作经验、有无事业心、有无时间考察、有无上线款、是否好色、是否满足现状、是否需要改变、是否头次邀约、是否有熟人在这边……等等，越详细越好。通过上网，电话去摸底，不断修改，不断完善，最后交给家主任筛选。

2：筛选市场

①：内外市场

也就是内围市场和外围市场，内围指：爸爸妈妈、哥哥姐姐、叔叔阿姨、堂弟堂妹……等。凡是自己家族亲戚的，或关系密切的人。

外围指：朋友、同事同学、战友牢友，还有网友蜜友。跟家人没有任何联系的人。

②:邀约步骤

先从亲人邀约(杀熟)，因为他们对你信任度很高，相信你不会害他。当内围市场受到破坏后，目标就要转向外围市场或网友(杀生)。

③：可邀约对象

下岗及待业人员（迫于生活压力，急需事业）

毕业大学生（国家没分配工作，又自命清高，社会经历少，容易接受新鲜行业，同学线源广泛）

从事过类似行业的人“二大爷”（事业心强，能吃苦耐劳）

曾经风光过而现在魄落的生意人（想东山再起，抓住机会，再度走向辉煌）

怀财不遇的人（做梦也想数钱的他，有信心坚强干行业）

④：不可邀约对象

国家公务员(单位出力查找)

在校教师、学生(学校家人动员寻找)

有传染病、心脏病者(拖后腿)

在逃犯、毒贩人员(这里不是避难所，引来警察上门搜索)

⑤：邀约方式

滚动式邀约(一个一个的聊，稳定，但来人慢)

撒网式邀约(几个人同时聊，容易搞乱，但来人快)

⑥：邀约方法

书信邀约(已过时)

上门邀约(经理级别才可以)

上网邀约：要在有缘网、婚恋网、交友网等发布征婚交友拉爱情，给自己包装虚拟生意，慢慢摸底，感情加吸引。时间不能过久，偶尔关心下对方。先问他要电话号，男老板电话可以让女老板来帮接，巧用美丽的谎言把他叫过来…。做到知己知彼，百战百胜！回忆+模仿=成功！

电话邀约：第一要摸底，随便打个电话，问他最近过得好吗？拉关系谈感情。再穿插性地问他工作如何？工资怎样？有何打算？一次性摸到底，但不能太直接，要懂得拐弯话题，要注意方式方法怎样套话，长话短说。通话中，自己工作不要说得太明确，朦胧含糊一些，给他留点悬念，为下一次吸引做铺垫。

第二要吸引。先拉下家常事，再介绍这边的生活状况好，环境优雅、旅游风景美、城市发达等。抓住他的弱点，贬低他的工作工资，抬高自己的身价，让他相信。最后把自己的虚拟服装店，奶茶店或工作抛出来，就说生意旺，工资高，福利待遇好又轻松等，要断其后路。要懂得以感情为中心，以利益为目的，说话要有底气，力度够，把他吸引过来！

第三做到位。当对方确定要过来时，让他用手机拍下车票发过来，掌据他的车次，途中偶尔问下到哪里，要久不久定下他的位置，不能催得太紧。快到站时让他主动打电话。要两个人在约好地点暗处观察。想办法把他带回家(窝点)。

千万要注意，聊天时不可以把地址告诉给对方，就说到车站去接即可。

第七天

1：推荐人

“作为推荐人，首先要明确这是直销，不是传销。是一个千载难逢，能改变三代人命运的财富行业。所以也要把它带给你的亲人朋友过来赚这笔财富！我们有责任和义务帮他考察清楚考察明白！

列好市场表交给管家再交给主任过目。去接新朋友时，要打扮一番。到约定地方附近找个地方躲起来观察他，然后打电话向家主任汇报情况。

见面时，注意素质，言行举止，文雅大方，让新朋友看到你真的改变了。要主动热情的帮新朋友提行李。想方设法把他带回家。途中要懂语言技巧，可以述旧或把生意话题扯到一边去。快到家时也要向家主任汇报。为新朋友准备好牙膏牙刷、毛巾拖鞋、纸巾水杯、烟。

推荐人前三天不可跟新朋友聊天，因为他不理解行业，对你反感，甚至会跟你打起来。考察之间，要有礼貌礼节跟家里人沟通，特别说话要做到内方外圆。

三天过后，推荐人要跟带师傅口碑一致，把新朋友的恐惧感排除，多关心他，让他尽快融入到我们大家庭中来。

推荐人和带师傅要配合家里老板搞新朋友流程。在考察间，要是新朋友跳得历害，推荐人照样跟家里老板一起，该骂就骂，该打的还是要打！

2：带师傅

把120万的财富交到你手上，别让他跑了！

要先帮助别人梦想成真，自己才能心想事成！要做到五心四厚：五心却耐心、细心、良心、包容心、责任心；四厚却嘴皮厚、屁股厚、脸皮厚、脚板厚。把别人的朋友当自己的朋友对待，要陪吃，陪喝、陪睡，做到三陪的任务，24小时跟踪服务。不要让他有空闭时间思考的余地，见人说人话，见鬼说鬼话，把他带开心快乐！

教新朋友家规，唱歌玩游戏。生活上要体贴照顾，考察上要引导行业，不要超前灌输知识，时刻观察他面部表情。夜里不能睡死。做到一天三汇报！”

听了之后，让我觉得这就是拉人头，说得太多也离不开主题，最终目的还是把人骗过来，所以我心中坚决不邀约！再加上各种做法要求之严格，让人难以接受，于是产生了放弃的念头。但又想到她（杨釆影）说过的话，又让我犹豫不决，心想，还是为她留下先，静观其变吧。

中午，主任给师妹坐寝的内容为：产品、制度、好处。坐完寝后，师妹带着恐惧的心情问我：“罗老板，这不是卖产品吗？觉得像是拉人头。”

我也学老业务员向她解道：“我们这里没有产品啊。要是拉人头，我们到外面去贴张招聘就有大把人来了，哪还用得着让你从云南来呢。”

看着师妹像是鸭子听雷，晕呼呼的样子，我何不想给她单刀直入呢，但出于行业规矩是铁，谁碰谁流血，我只能绕弯说话。

晚上洗漱过后，除了师妹跟她师傅外，其余人都到课堂开会。管家一边从手机盒拿出市场表，一边对大家说：“我们家明天又来了客人，(对！),下面我把市场表给大家念念，竖起耳朵给我听好了…………