第五十九章 第一次软接触

“生拟入山随李广，死当穿冢近要离。一樽强醉南楼月，感慨长吟恐过悲。”

曾云霄刚在办公室坐定，耳边就听到轻声的吟咏。

随着声音抬头一看竟是傅雪莹。而她带来的却是她自己编写的商业计划书。

葱玉般的手指把文件夹轻轻放在了曾云霄面前，曾云霄扫了傅雪莹一眼，然后打开了第一页。

条目被全部看完了，但曾云霄却没继续翻阅下去，因为傅雪莹把市场描述部分放在了最后。

曾云霄其实也只注意了标题。

标题是：及早收购《荒河时代》的可行性分析。

没用傅雪莹多做等待，曾云霄就很快做出了结论：

“你知不知道你现在拿出这个‘商业计划书’很不合时宜。”

曾云霄在抿了一口茶之后，立刻就给了傅雪莹当头一棒。

不知道的，会很容易形成这样的评价。这个曾总可真不怎么样，这种办公风格，竟是丝毫不给下属留一丁点脸面上的余地，开口就对人家辛辛苦苦的劳动成果，来一个斩立决。

接下来，没等傅雪莹做应答，倒是曾云霄接着说话了：

“这样吧，你的计划书我再看一看，嗯，如果你自己已经留有备份，这份计划书就可以放在我这里。还有，你必须在资料室安心工作，不要再上我的办公室来了，实在有事的话就给我打电话留言，现在你可以走了。”

曾云霄的工作态度，一本正经，滴水不漏。

而傅雪莹被曾云霄这么严肃的一番指导，竟然没有任何尴尬的反应，依然是笑吟吟的告辞出去了。

曾云霄目送傅雪莹出去以后，大脑回味起傅雪莹吟诵的诗句。

虽然这是一首普通的陆游的诗，但曾云霄敏感的察觉，这里面有一个关键的词，这关键有可能就是在‘要离’这个人名上。‘要离’是中国历史上最有名的剑客之一，他身材矮小，但却剑术惊人。

难道，傅雪莹此来的目的，就是她想到了一个最佳组合型的创意？如果有一个能够穿透坚硬铠甲的利剑，凭要离的剑术——他就有绝对的把握，突破任何风车般的守护，直接洞穿对手的心口窝。

可是，虽然这是绝顶的高智商的创意，但却又实实在在的不合时宜。

也许只有曾云霄自己才能深懂自己的急迫感受。

他需要一次真正属于他自己的一次洗牌，没有这个前提，一切的新创意又何异于毫无目的的在浪费资本。

要创业，就得有自己的家当。大漠邪魔匡一刀虽然武功盖世，有他做保镖，没人敢伤自己一根毫毛。但他满身的江湖戾气，养这个野兽般的家伙，也很容易自伤，但眼前只能权且一用。至于傅雪莹，她只不过和自己一样，暂时并没有任何自助的能力，只能按部就班的充当玉龙集团的棋子。

还有沈梦如，虽然高坐浩宇总裁的位置，但浩宇的现状，与其说是她的，倒不如说她只是在当陆毅田刚左右下的儿皇帝。因为，浩宇集团的中层管理人员，都早已经换班成玉龙的班子。而未来，浩宇的真正主人，又只能是佟阳，而绝对不会是她。

曾云霄对自己在浩宇的使命和命运，又做了一次新的估判，最后叹了口气，心道：这真是夜也漫长，路也漫长。

长兴宾馆的停车场，终于迎来了浩宇的客人，田刚进屋的时候，接待他的依然是袁坚。

袁坚沉稳的和田刚握了握手，这是一对智者的初次碰撞，他们都明白，双方的第一步棋，实际决定着以后很多的变化。

没有过多的寒暄，谈话很快进入了一个试探的阶段。

田刚问袁坚：“请问袁总，贵公司在海平进行阶段性的分包，我想也会提前有个通知，我很想知道，我们作为项目的申请一方，大致的申请时间是什么时候？”

有时看似废话的问询，也会巧妙的含有很多机锋，久经商务谈判的袁坚自然心里一片洞明。缩短对方时间运作的弹性，也就意味着提升自己掌控时间运作的主动地位。所以，谈判的艺术，其实也就是对模糊概念的熟练运用的艺术。

“田总对申请项目时间的关注心情，我们当然非常理解。但是，除了项目的立项批文早就落实，其余的那些也非常必要的有关文件仍然还在中途。所以，这个时间表还是没到正是下达的时候。不过，在争取时间的这个需要上，我们的心情其实和你一样急迫，请您相信，如果有关文件一经最后落实，我们会第一时间通知有关各方的。”

“我这是初次拜会袁总，我没有准备什么像样的礼物，只能例行公事似的，把我们公司的资料详细拟写了一下，送给袁总，希望袁总能就近给以我们非常期待的指导……。但是，我们仍然希望，袁总能提前给我们一个大致的时间分段的路线图。尽管少不了会有中途变动，但怎么也比一点没有强。……。”

平心而论，这种公式化的交往语言，并不是田刚所擅长的。谈判桌需要的技巧，和运筹大计所必须动用的严谨思维，完全是截然不同的两种思维体系。但为了取得谈判的最初效果，田刚也不能不对充满废话的谈判拉锯功夫，专门做了一下刻苦温习。

“田总的意思，我们明白，我也请田总理解，这绝不是单纯着急，就可以马上出炉的定量分析过程。时间的掌控，对任何人都需要公平。所以，你说的这个时间分段这个细节，我是这么想的。越是细节的分段过程，就越不能过早的进行时间划分。因为，这种划分进行的越早，后期的调整也就越事倍功半。”

袁坚果然是类似谈判的老油条，他根本就回避田刚的任何正面提问。而且，他还在有条有理答复的同时，还能绵里藏针的夹带着严肃的告诫。这种不用高音大嗓门，轻松的言谈里就能巧妙的制敌于无形的谈判技巧，完全是田刚生平所未见。

虽说见到高山需仰止。但是，叹服的同时，田刚更明白这毕竟是商业谈判的前奏，虽然没有进入主题，但交锋已经开始，气势的消长存在于每一个方寸中。

田刚为了这初次的交往，准备的当然要细密一些。如果轻易的就这么认输，后面的话语权岂不要大受影响。

于是，他清了清嗓子又不甘示弱的接着这个题目进行探讨：“袁总说的事半功倍，我可不可以这样理解：时间的分段，总是要有一个大范围和小范围之分。小的范围自然是分成了分厂具体的每一天，每一周。但大的范围就是我们通常可以作为预期的。比方说，半年内，或者是三个月以内。我的理解，这种笼统的概念并不是一个不必要的概念，相反，我认为我们双方都可以先围绕一个笼统的概念，提前做一个计划上的概算。”

袁坚听这田刚娓娓而谈，好像根本就没有遭遇到任何困惑，不禁吸了口冷气：这田刚果然名不虚传居然很快就洞悉‘时间段’这个细微的语义外延的功用，当真不可小看半分。

“哦，田总说的这个笼统概算这个概念，我倒挺感兴趣的。这个概念当然是任何教科书都没有的，我挺赞同你的这个思维。不过，赞同归赞同。真这么实际操作，麻烦却是很大的。”

袁坚借喝一口茶的喘息时间，心中再次敲定了一个应对办法。

“这样吧，你们拟定的资料，我拿回去再研究一下，因为，每一家企业在工程预算问题和时间的搭配上，真正可参考的，并不依赖于这种局部小范围沟通。而我们，那就更需要对整体规划，有一个更完善的时间和预算如何对等的考虑。所以，这个时间表你我都还必须暂时期待，至于概算，那还得等我们和海平建设局高局长那里做一下详细对照，才能有一个模糊的范围。”

袁坚终于选择了一种避重就轻的方式，试图结束这种有些马拉松式的谈话。而他的这种态度看似让步，但绝对有无限弹性的处理事情的分寸感，却是主导谈话进度的一个里程刻度式的标志。

如果共赢是双方都需要的成果，那何必先得PK一番？但谈判专家却懂得，只有敢战，才会预留出足够多的于己方有利的说话空间。而PK其实就是完成双方讨价还价所必须例行的一次严肃的游戏。至于游戏规则，那也不过是谈判专家私人口袋里的一个小小的道具。

田刚什么也没有得到，但他同样什么也没有失去。

回到玉龙集团向陆毅的汇报也就简单的不能再简单了：“他们的袁总精通业务，而且对我们提出的时间问题，他们的答复是根据我们为他们提供的企业资料，要做一个综合的评估，才能给我们一个最后的答复。”

陆毅听完他的汇报没做表态，只是递给他一个带着‘清河集团’记号的刚解码的表格文件。

……