第395章 工作日常

第二天，林语刚一回到办公室，就几乎被堆积如山的文件所淹没。

就在她陪着严虞去深圳参加房地产高峰论坛的时候，余燕领着创意设计部和客户部的一帮人，代表志诚广告公司谈下了一个新的房地产项目的全案策划、代理。

林语看着余燕他们放在她桌面上的这位客户的公司资料，发现这是一家第一次进入成都市场的外地开发商，他们的项目地址位于成都东郊边上的狮子山一带。

在成都人的传统观念里，有所谓的“东穷、西贵、南富、北乱”这样的说法。因此，位于东郊的楼盘通常定价都不敢太高。

但是这家公司的老板却对自己的项目很有信心，他对自己在成都开发的这第一个楼盘，期望值颇高。他给它的定价，相对于周边同地段的其他项目来说，每平方米的售价要贵出一千多。

这一千多一平米的价差，着实让他公司的成都本地员工吓了一大跳。

众人纷纷劝那位老板降低市场预期，将售价调低。但是那位老板却固执己见，他坚持认为自己的项目，比旁边那些在售项目要优质许多，自己那样的定价策略完全没有任何问题。

但是在开盘前的蓄客阶段，他们的项目却是门可罗雀。销售部的人根本就不敢告诉那些前来看房的消费者，自己楼盘的定价方案，他们害怕将这为数不多的几个对自己项目有兴趣的潜在购房者给活生生地吓跑。

因为开盘时间早在项目动工的时候，就已经初步确定，现在售楼部里面看者寥寥，销售部的人就有些着急。

项目营销总监在跟广告公司的人谈判时，将如何调动消费者的购房积极性这个问题，一股脑儿地抛给了广告策划公司。他很迫切地希望借助策划的力量，来激起消费者的购房欲望。

那位总监先后见过了几家在成都业界颇为知名的房地产策划公司，但是对方给出的提案都不能让他满意。

眼见开盘时间已经一天一天地临近，那位总监禁不住心急如焚。但是他心里面即使再急，也是没有任何用处的。毕竟，谁也不能把消费者捆绑到他们的售楼部来，仔细看他们的项目，究竟比其他楼盘好在哪里。

在万般无奈的情况下，他把自己所遇到的这些状况，如实地汇报给了自己的老板。

那位老板听了以后，深为诧异，他完全没有想到成都的市场这么难做。

他立马亲自出面跟另外几家广告公司的人谈判，但是对方提交出来的创意策划案，他觉得几乎完全跟不上自己的思路。

大家都知道，在房地产项目的开发上，无论是开盘，还是交房，每拖延一天时间，都会有一大堆白花花的银子止不住地流出去。

那位老板深知，如今早就已经过了“酒好不怕巷子深”的那个年代，自己的项目再好，也需要大力地宣传，才能让众人知道。他也为没有找到合适的广告策划公司，自己的项目极有可能无法按期开盘而着急。

他听其他开发商说，很早就已经进入了成都市场的建平房产的老板杜建国，他在成都就自己买了一家以房地产策划见长的专业广告公司，来为他自己的项目量身定制宣传文案。

据那些老板透露，建平房产的每一个项目，在成都一经推出，很快就会销售一空。有一个楼盘，甚至在开盘的当天就迅速清盘，创下了成都房地产销售史上的一个神话。

这些销售奇迹之所以会出现，跟杜建国有一家自己的广告策划公司不无关系。

他们说，志诚广告虽然规模不大，但是在房地产的策划代理方面非常专业。找他们公司做广告的那几个项目，销售都很不错。

那位老板听到这些话以后，禁不住有些心动。

但是他觉得自己跟杜建国并不熟，对志诚广告的实力也并不了解，贸然去找他们合作有些不妥。而且，志诚广告是不是有业界的人说得那么神，他也有些疑问。

有一天，他翻看成都当地的报纸时，发现了一则广告，他仔细看了看里面的文案，觉得那上面的有些话，正中他的胸怀。

他留意了一下那张报纸的右下角，发现那个广告上面有一行小字，那行小字写着：全案策划代理：志诚广告，联系电话：139 * * * * * * * *。

根据报纸上面留的那个电话号码，那位老板当即让自己项目的营销总监，主动联系志诚广告公司的工作人员。

为了接到更多的直接客户，志诚广告在自己策划代理的楼盘广告的设计图上，留的电话号码都是林语本人的手机号。

但是林语去了深圳以后，她的手机因为没电，被迫关机，那位营销总监一时半会儿联系不上林语。

为了给老板复命，他拨打114查到了志诚广告的办公室电话。那个电话打过去，刚好是余燕接的。余燕见有生意主动上门，赶紧带着公司的一帮人去谈。这一谈，双方都很有合作意向，很快就给他们谈了下来。

现在，志诚广告接到这个案子以后，主要的工作就是要让广大的消费者，不但要接受，而且要踊跃地去认购这样一个定价并不便宜的楼盘。

林语觉得，自己公司这帮人还真要有些勇气，才能够写出打动人心的广告词。

这一、两年房产界的人士和媒体记者一起，一直试图在扭转人们传统的思维观念，他们现在将“东穷、西贵、南富、北乱”那句话改为：中产城东、人文城西、国际城南、财富城北。

虽然业界和媒体天天都在鼓吹“中产城东”，但是这并不意味着开发商们在这个区域里面开发出来的房子，一经面市，就可以卖个高价。

如何包装这个项目，让大家接受它并不低廉的价格，就成为了摆在林语他们面前一个急需解决的难题。

林语仔细看着他们公司创意总监这几天做出的那几套方案，说实话，都不太理想，如果自己是消费者，她也会紧捂着钱包，不为所动。

要找到一个足以打动消费者的卖点，还真有点难。林语仔细翻看着这几套文案，琢磨着能不能在其间提取一些亮点，但看了一上午，都觉得有些徒劳，而客户的开盘时间已经迫在眉睫，她禁不住有些着急。

下午上班以后，她就把策划总监和客户总监余燕叫到她的办公室里来开会。没想到会刚开到一半，她的手机就响了，林语一看是刘彤打过来的，就告诉她，自己正在开会，晚点再跟她联系，说着就匆匆忙忙地挂断了电话。

这个会一直开到下午下班以后，在天快黑的时候，林语的胃饿得都有些疼了，她才不得不暂时中断了会议。

她叫余燕给他们仨在公司附近那家常给他们送餐的小饭馆炒几个菜，顺便让他们送点饭上来，他们三个人好边吃边聊。

等填饱了肚子以后，他们三人这才稍微理清楚了一点头绪。

林语给策划总监口述自己想出的广告语，策划总监在一旁用笔记着，余燕不时在旁边补充，这样忙乎到晚上八点过，新的策划思路才整理出来。

林语让策划总监连夜把新的文案写出来，明天早上上班的时候给她看。

策划总监嘟囔着答应了，和余燕一起走出了林语的办公室。

等他们都出去以后，林语这才想起给刘彤回电话。但是她给刘彤打手机，手机却已经关机。

她想起杜建国昨天晚上对她说的，他今天去医院检查身体的事情，有些担心，就给他打了个电话，没想到他居然在家。林语说她想买点东西到他家去看看，杜建国很高兴地答应了。

到杜建国家的时候，林语发现只有他一个人在，她不好问他为什么周爱玲不在，就把手上给他买的他最喜欢吃的几样糕点，放在了茶几上。

杜建国亲自给林语泡了一杯柠檬茶，林语看了看他的脸色，除了稍微有点苍白以外，一切还算正常。

林语端着茶杯问杜建国体检的情况怎么样。

杜建国用手指理了理头发，“大概的情况还算好，还有好几样的报告没有出来，现在也不知道究竟怎么样，只是在照心电图的时候，医生说我的心率有些不齐，需要静养。看来真的是年岁不饶人啊，以前怎么累都没事，现在稍微忙一点，就觉得很疲倦。也许我真的该退休了，把世界让给你们这些年轻人。”

“好好休息一下是应该的，但是，您别说自己老了行吗？谁敢说您老，我就去揍他。”林语冲着杜建国挥舞着自己的小拳头，表示谁敢不同意她的话，她就准备动武。

杜建国被林语的样子，逗得哈哈大笑了起来。

笑完了，杜建国有些慨叹，“谢谢你，至少你还关心我的感受，有些人，只关心我肯在她身上花多少钱，愿意给她买多少名牌，利用我可以让她达到什么样的目的。”

“关心您的人可不止我一个，公司里的人都很关心您，您可千万别多想。”林语不知道杜建国何来这样的感慨，就尽量将自己的语气变得很轻松。

“他们关心的就只是我能给他们多少钱，在我这里他们又能够得到多少好处。”杜建国说出这些话来时，脸上的表情非常的无奈。