六十八、买房的经历
达福房地产开发有限公司在王庄镇李各庄村的农村居民定居点城镇建设项目取得了巨大成功。他们的成功经验被总结成“王庄经验”。王庄镇赵占云也因为这一项目的成功，被平调到去建设局任局长。
这一天，严瑾接到赵占云的电话，让严瑾晚上到家里吃饭。
严瑾经过几年与赵占云的交道，对这个干哥哥充满了敬意。李各庄的项目正式签署合同之后，按照杨世平的授意，严瑾带了二十万元现金去赵占云家里拜访。严瑾说：“哥，李各庄这个项目能够落实下来，你是功不可没！这点小意思，是我们公司对你的谢意。不成敬意！”
赵占云打开严瑾放在茶几上的报纸包着的现金，问道：“多少？”
“二十万！”严瑾回答说。
赵占云后仰，靠在沙发上，不屑地看着严瑾问道：“你觉得你哥就只值这二十万？”
严瑾没料到赵占云这么直接。她满面通红地问道：“哥要是嫌少，我再到公司争取！”
赵占云皱眉道：“我是说你太小看你哥了！”
严瑾不知如何回答，张口结舌地看着赵占云。
赵占云真诚地说：“妹妹，我出身农村，家里也一直没富裕过。我经常问自己：喜欢不喜欢钱？我当然喜欢钱！谁不喜欢钱呢？但是，你再喜欢钱，也应该有个底线！你难道希望你哥因为这二十万而担惊受怕？甚至身陷囹圄？”
严瑾没有想过这么多，她从杨世平、王大福他们身上获得的经验就是“知恩图报，钱能通神”。不能因为赵占云现在成为了自己的干哥哥，就可以不予回报。她说：“哥，哪有你说得那么严重？！你给我们帮了忙，答谢答谢你是正常的礼尚往来嘛！”
“对你们来讲是正常的礼尚往来，对我们领导干部可就没有那么简单了！轻一点说是违反党纪，重一点是违反法律！我真不是给你上纲上线。我现在这个位置，是我多年努力的结果。如果我不违纪不违法，可保我一辈子衣食无忧。如果我拿了你这个钱，说不定明天后天就会完蛋！如果你们真心觉得我帮了你们的忙，一定想要报答我，那就把项目做好，把老百姓都安顿好，不要留下不必要的后遗症！”赵占云正色道。
严瑾只好作罢，说：“哥你要这么说，我真是无话可说了！”
赵占云又说：“如果你真有心，有空就来陪陪你干妈，她老人家可是真心喜欢你！”
严瑾在达福房地产开发公司工作了两年多，终于完成了第一个项目。年终分红与奖金加在一起一共有八十多万。王大福问严瑾：“严瑾，这笔钱你打算怎么用啊？”
严瑾说：“肯定是要先买房呀！我现在还在租房住，总是没有安全感！”
王大福建议道：“我给你提个建议。京城的房地产市场方兴未艾。你呀，可以用这些钱以小搏大，抢占先机。”
严瑾笑道：“王董，我这么一点钱，还敢抢占先机！”
王大福说：“你可以这样啊，用首付贷款买两套房，一套自己住，一套作为投资。等房价上涨了，再寻机抛出。赚了钱再首付贷款多买几套。不出十年，保你赚得盆满钵满。”
“要是房价跌了怎么办？”
“房价也不是没有跌的可能性，但经济上行的趋势是不可能容许房价下跌的！如果房价下跌，政府必定会出来救市。我参加全国房产高峰论坛会议时，房地产大佬和经济学家一致认为，至少十年内，中国的房价，尤其是北上广等一线城市，不可能出现下跌。”王大福言之凿凿。
严瑾对王大福的判断还是很信服的。她按照王大福的建议，开始在京城四周考察楼盘。
严瑾听于萍说过，京城南郊开发区新建了很多楼盘，城市面貌日新月异，规划的地铁已经获得国家发改委的批准，升值空间很大。
一个周末的午后，初冬的京城少见地阳光灿烂，没有雾霾。严瑾从租住的顶楼阳台上，甚至能望见西边远处的燕山山脉。严瑾忽然想起于萍的说过南郊开发区新建楼盘的话，她想：不如叫上于萍一起，到开发区看看。
于萍新婚刚刚度完蜜月回京，接到严瑾电话，欣然同往。
于萍在车上说：“听说达福公司开完了年终总结大会，你的奖金和分红应该很丰厚吧？”
严瑾含混地说：“应该还行吧？不过，我的账上还没有收到钱！”
于萍说：“那你该换车了吧？这么大一个老总，总是开着一辆捷达，不符合你的身份哦！”
严瑾笑着说：“杨总是说要给我换车，我没答应。我现在的手艺不精，经常刮蹭。开个捷达不心疼，要是换个好点的车，那可受不了！等我技术提高了再说！”
杨世平的确主动要给严瑾换车，严瑾一直不肯。她不喜欢太过张扬。和她大学同学相比较，能够开上捷达的能有几个？她很知足。
于萍又说：“你干脆就在我们小区买房吧，现在价格正合适。我们挨得近些，来往也方便些嘛！”
严瑾说：“我和你不能比哟！你有父母帮忙傅首付，两个人一起还房贷，没啥压力！再说，你那个小区，房价都过了两万了，我哪有钱买呀！”
于萍说：“让我姑父借给你一些嘛！他那么喜欢你！借个几十万，哪怕一百万，他肯定愿意！”
严瑾笑道：“你这话说得轻巧！王董借给你钱还说得过去！他与我非亲非故，凭啥要借给我钱？再说，你对我最了解，我是那种喜欢靠男人吃饭的人吗？”
于萍又问：“现在王大福和我姑姑离了婚，也不是我的姑父了！你能不能给我说真话。就一句，他离婚是不是为了你？”
“那你得问人家呀！反正我不知道！”
“我姑姑给我说，王大福亲口说的，他离了婚就娶你！”
“人家现在娶了刘小丽，你们难道还这么认为吗？”严瑾反问道。
“王大福娶刘小丽是不得已而为之。他的心里其实就是想娶你，可能是你不愿意！”
“哈哈，你是王董肚子里的蛔虫哦？还知道人家心里的想法。你没看到王董结婚之后生活多幸福，又给你生了一个表弟！”
“乱说，刘小丽生的孩子与我没有半毛钱关系，怎么是我的表弟了？我可听说，王大福结了婚，现在还想着你！”于萍坚持这么认为，严瑾也没有办法。她只好转移话题说：“啥时候，我带你去王庄倒卧干妈那里去看看吧。那里的磨盘柿子甜得不得了！”
“好呀！你干妈现在身体怎么样？”
“身体还行！她就是一个人很寂寞，总希望我多陪陪她！我也忙呀！下周，我一定再去看看老人家！”
“我听说你一个干哥哥当了建设局长，你们今后再那边的开发不是更好办了呀！”
“我那个哥呀，太正直了！违反原则的事情，绝对不会干！我们还得靠自己的实力去竞争！”
“他再正直不也是凡人嘛！是凡人总会有感情倾向！”
说话间，严瑾开车转入京津塘高速，前行过五环高架桥，有一出口，折向开发区。严瑾对于萍说：“萍姐，打电话吧，到了开发区，我们该怎么走呀！”
于萍听朋友介绍说，小区有家名为格林老镇的楼盘，低密度，矮高层，南北通透结构，没有一个居住单元完全相同。尤其是园林绿化，在京城的房地产开发的楼盘中，绝对是前三名。于萍打通了一个售楼小姐的电话：“熊梅，你好！我是一个朋友介绍来找你的，今天和朋友一起过来，想看看你们的楼盘。我们现在已经到了开发区，不知道怎么走？”
熊梅说：“您好！欢迎欢迎！如果你们不熟悉的话，要不这样，你们直接到管委会办公大楼门口等我，我开车过来接你们！”
熊梅听说是来看房的，非常热情。
严瑾一路打听，来到开发区办公大楼门前。果然，熊梅开着售楼处一辆看房专用的电瓶车正等在门口。
严瑾开车跟在熊梅的电瓶车后面，来到格林老镇小区。熊梅带领两人在小区会所里先参观了小区整体模型。又去参观了小区的样板间。小区所有建筑以灰色和白色两种颜色为主。最高楼层也只有六层。电梯是一梯两户。严瑾大致参观之后，很喜欢这个小区的绿化。小区的绿化树种类比较多，栽植在路边的乔木和灌木基本上都挂上了铭牌。上面标明了植物的科属种，还有产地与引种情况。
严瑾远远看到路边一棵高大的乔木，叶片金黄，貌似银杏树。严瑾说：“萍姐，你看，落叶前的银杏树叶片真是漂亮！满树金黄夺人眼！”
熊梅微笑道：“姐一定很喜欢银杏吧？我们小区里还有一种树，到了秋冬季节，和银杏一样，叶片也会变得金黄。这种树的叶片很有特色，就想小朋友穿在身上的一件小马褂。所以有个名字叫马褂木。就挨着银杏树。我们正好路过，去看看吧！”
严瑾刚才看到的树，以为是银杏，走近一看，其实根本不是。银杏的叶片是扇形，树皮有皴裂。而马褂木叶片形似鹅掌，类似马褂，所以还有一个名字叫鹅掌楸。这种树和银杏一样，属于高大乔木，树形优美，挺拔伟岸。
熊梅其实知道严瑾认错了，但没有指出来。她很巧妙地利用严瑾对银杏树的喜爱，将小区的特色推销给了严瑾和于萍。
熊梅说：“我们格林老镇在全国开发的所有楼盘，都非常重视园林绿化。每个小区的绿化设计方案都要提交给伊斯梅尔寰球设计公司审定，这家设计公司总部位于新加坡，全球知名，和我们公司合作已经有十多年了！你们刚才看到的这个树种，原产地在北美，十年前才引种我国。我们公司应该是全国最先将鹅掌楸作为绿化树种的第一家。我们小区的绿化，最大的看点之一就是绿化植物材料丰富，园林小品，假山流水，休闲广场，应有尽有。”
严瑾自己就在房地产公司，也算是业内人士，当然了解这个小区的品质。她简短地问道：“小区里哪种户型卖得最好啊？”
熊梅说：“我们小区的户型不存在这个问题。一般都是取得销售资格后，开盘就会售罄。”
严瑾惊讶地问道：“那你带我们参观这么久，不是白费劲吗？”
于萍也说：“你没房子了早说呀，耽误我们这么长时间！”
熊梅笑道：“姐，你们不要急嘛！我说你们来得早不如来得巧啊！下周星期六，我们位于凉水河畔的一个新楼盘就要发售了！我相信你们对这个楼盘一定很有兴趣！我就是这个楼盘的销售代表。这个新楼盘离这里不到六公里，交通便利，位置十分优越。我现在就陪你们去看看，怎么样？”
严瑾开车，带着于萍和熊梅一起来到这个取名为“格林金座”的待售楼盘。这个楼盘已经建好了二十多栋，围墙、绿化、水渠系统、休闲广场，还有小区公园，都已经建好。工人们正在拆除脚手架，整修路面，打扫卫生，为下周的开盘做准备。
严瑾一眼就相中这个楼盘。她问熊梅：“梅梅，预售登记的人多吗？”
“大概是3：1吧！开盘的时候，还需要摇号选房，然后再签订售房合同。姐，您有没有意向啊？买房要趁早，过了这个村就没有这个店了！”
严瑾的心被说动了。她问：“登记手续如何办？”
“交两万保证金，签定预售合同。等正式签订售房合同时，这两万元可以冲抵房款四万元！”
严瑾问于萍道：“萍姐，你觉得这里的房子怎么样？”
于萍看得多，说得少。她主要是来陪严瑾的。这里的环境的确不错。远离城市的喧嚣，户型也很合适，唯一的不足就是离市区有点远。
于萍实话实话：“环境真的很不错，户型也好，价格也合适，就是离市区有点远。”
熊梅说：“远是远一点，不过，地铁明年就会开通。公交线路可以直达国贸、西站、宋家庄地铁枢纽站，其实也很方便。姐不是有车嘛，开车上班那就不算远了！”
严瑾想在这里买一套房，等到开发区完全建成，地铁线路开通之后，肯定会带动房价上升。到时候，再出手应该可以赚到一点差价。
严瑾在心里下定了决心，说：“梅梅，签合同吧！我下周末来排队摇号！”
办完手续，严瑾和于萍就在附近吃了晚饭。回去的路上，于萍建议严瑾：“严瑾，我觉得，你还是得在城里买套房。这边的房子可以周末来度假住一住。”
严瑾笑道：“你以为我一步就迈上了中产阶级的台阶啊！还周末度假！”
于萍忽然喊道：“严瑾，靠边停车！我想吐！”
严瑾赶紧将车听到路边，于萍拉开车门就把刚才吃的食物吐得一干二净。
严瑾有点奇怪：“餐馆的卫生还可以啊？难道是食物中毒了？”
于萍说：“没事，吐就吐吧！”
严瑾不明就里，继续问：“萍姐，什么情况？要不要去医院或者买点药？”
于萍说：“吐了几天了！早晨起床干呕，吃完饭就想吐！难受死了！”
严瑾恍然大悟，说：“啊，你有喜了吧？！”
于萍笑而不语。
严瑾感叹一声说：“当了妈妈就不自由了哦！”
于萍回应道：“唉，当女人的，这一关躲是躲不掉的！”
下个周六，早上七点半，严瑾独自一人赶到“格林金座”售楼处。
售楼处门前的广场上搭建了一个临时的大棚，整齐地摆放着一排排红色的座椅。广场上彩旗飘飘，高音喇叭里反复地播放着《今天是个好日子》的音乐。售楼小姐人人肩披红色绶带，喜笑颜开。准备买房的人大多已经入座，没有入座的人们，三五成群地围在一起，议论着各种感兴趣的话题。严瑾找了一个中间位置，悄悄坐下，手拿登记后领取的号签，静静地等待着摇号的开始。
此次销售的房源总共只有一百五十套。而来摇号的人居然超过了五百人。
九点整，摇号开始。会场上，气氛热烈紧张。摇到号的人，开心地举着号签跟在售楼小姐身后，到售楼处去签合同。没有摇到号的人则继续伸长脖子等待着下一个号码出来。一百五十套房号已经被摇去了一百一十多号，严瑾还没有中签。她开始有点失望，估计自己这一次没戏了。在开第一百三十八个号签的时候，严瑾居然中签了！严瑾人生中第一套房子终于进入了实质性阶段！严瑾顺利地选定了一套三室两厅两卫，面积一百四十八平方米的户型。房子位于五层。选好房号之后，她怀着激动的心情，专门到这套还是毛坯的房子里仔仔细细地看了将近一个小时。
她把自己中签的好消息第一个告诉了于萍。接着又打电话告诉了王大福和杨世平。晚上，她心情平静下来，这才打电话给弟弟严瑜，告知了自己在京城买房的消息，并请他转告母亲。严瑜已经大学毕业，就在老家本地工作。
第二天，严瑾打电话告诉干妈的时候，老人家说：“房子在哪里呀？抽空一定要带我去看看！”
严瑾说：“好的，干妈，等我装修好了，接您来一起住！”
严瑾第二年，在城区又买了一套九十多平米的小户型。她装修之后，准备自己住。
