第一章 鸿图，就要拉开帷幕

1鸿图，就要拉开帷幕

路标在认真思考走出去的问题。

跟老婆商量，马冬梅很干脆。在咱们这里，就是这个样子了。百货商场就这么大，要想有再大的发展，只有走出去了。

那就到市区吧，那里人多，机会也多，做生意的更多。路标说，不过，我也去看过了，就咱们这生意，那里有很多人在做。咱要有立脚之地，免不了要虎口抢食啊。

马冬梅鼓励他，怕啥呢，你别看他高楼大厦，关键还是人去经营的。猪往前拱，鸡往后刨，各人自有门道。他能干，咱也能干，真要干起来，咱就不见得比他差。

路标点点头，要干，咱就干大的。我看那边也有好多商场写着转让的告示，咱就盘下他一家来，试试他的水有多深。不过，话是这样说，要是真的去干，困难又很大。就说资金需要吧，在咱们当地，承包一个商场，也就是几十万元；在市区，没有几百万不说话。

这么大的数，路标有点心虚。他接着说，几百万，才是入门啊。要是以后再图发展，没有几千万怕是不行。马冬梅说，谁开始做生意时，自己手里就有几百万几千万的资金，到时候找银行啊。牛行长咱也打过不少交道了，平时他也说要支持咱们走出去发展，为啥不找他商量商量呢？

老婆的话，提醒了路标。

于是，路标郑重其事地邀牛行长吃了一顿饭，

路标把自己的疑虑给牛行长说了。牛行长却说，路老弟给你说句粗话吧，你是捏住鸡巴过河哩，小心过余。什么叫一级就是一级的水平？人家市区，大几百万人哩，郊区多少？长毛的不长毛的都算上，一共也就是几十万人，能比吗？在郊区，一个处级干部，就牛逼得不行；在市区，处级干部拿鞭杆吆哩。一吆一大堆。你想吧，级别高了，挣的钱肯定多啊，水涨船高，蛇大窟窿粗，他的消费就大啊。要是人家的租金还像咱这里，那你就发到月球上了。

嗯，咱没有耍过那么大的蛇嘛。路标说，咱手里的钱，在咱这里还算一个数，可是到了市区，连个零头都不是。

牛行长点点头，你考虑的也对，你是没有多少钱，可是另一方面，你知道银行有多少钱吗？

路标就等着他这一句呢。眼巴巴地看着他，眼神有点可怜兮兮的。

牛行长就笑了，不是我给你吹，银行有的是钱，具体说有多少，帐上就是那百十个亿。不过，如果需要，通过银行的电子联行系统，理论上要多少就有多少。

这回轮到路标笑了。如果真的要多少有多少，拿上银行的钱挣钱，那可真是想挣多少，就能挣多少啊。

那也得有点真本事。牛行长说，咱们这几年来也算互相知道一些了。撇开私人关系不说，咱们是企业和银行关系，这种关系，就像男人和女人的关系，如果没有信贷往来，就是大街上的男男女女，互不认识，最多看到哪个漂亮了，回头多看一眼，再漂亮了，狠狠看一眼。一旦有了信贷往来，就好像自由恋爱结了婚。女方的陪嫁就是银行的信贷资金，男方就拿着这资金经营。经营的成果就表现在生出孩子来。有了孩子，信贷资金就增值了，银行就有了利息收入，企业当然也就有了利润。这个拿专家的话讲就是一种双赢的关系。所以，作为银行，我当然希望你们走出去往大的发展，你们生意越做的大，我银行收取的利息就越多。

最后，牛行长顺便说了一些世界五百强的例子，特地提到了沃尔玛。人家的连锁店，已经做到了世界各地，也做到了咱们这里。这个，路标也听说过，但是没有往心里去。现在牛行长一说，他也想起来了。实际上，他也去过沃尔玛的店。说实话，他有点被震晕的感觉。在高大的货架里面，满满当当到处都是数不清的商品，这哪里是商品，这分明是横流的物欲嘛。在物欲面前，人变成了购物卡、钞票。人们争着挤着，白拿似地往自己的购物车上摞着各种物品，直到物品堆成小山。然后推着小山，挤在出口前，等候着结账。

这样的情景，能不挣钱吗？

路标的目标，就是把自己的未来商场，办成那样的超市。只要银行给他提供充足的弹药，他相信，防守再严密的山头，没有攻不下来的。原来在郊区做生意，一开始手里也就是几十万的资金出入，后来生意大了，最多也就是几百万上千万的流水，挣赔都是几十万元的事情。即使赔了，也还有翻身的时候。

可是，市区就不一样了，一出手，就是几千万好几个亿。这样大的流水，可就真的是挣得起赔不起了。弄不好，一辈子都翻不了身。

所以，路标对未来还是心里没底。可是，继续在郊区呆下去，也于心不甘。如果不出门，在郊区他也还算是一个腕，有自己的商场，有自己的车，有自己的房。可是出门一看，红尘滚滚，谁都比自己强。人家的车从远处看像坦克，从近处看像装甲车，虎虎生威。自己的车不敢往人家的车跟前停。再看人家的房是别墅，光那大门都比自己的房子值钱。光挣那几个小钱能行？要挣大钱就得冒点险，哪里有天上掉馅饼的事情呢！所以想来想去还是得走出去。

尽管走出去有风险，但是，牛行长给他吃了定心丸。银行给他的授信额度，他还没有用完呢，他的百货商场还在，这是他的根据地，也是他最后的退路。至于资金问题，最起码，牛行长这里，现在就有几千万的授信额度可供调配。

有大本营在，路标就有底气。他不自觉地挺了一下腰。钱是什么？钱就是人的胆啊！

不久，路标就在市区盘下了一个商场。

很不巧，离他的商场不远，还有一个大型的商场，

商场叫天得利。里面也是一个个的摊位，只是人家的摊位看起来上档次。营业员，满脸笑容，殷勤地招呼着每一位顾客。商场的货物摆放整齐有序，格局合理，一看就是管理严格要求明确。再看人家的价签，都是明码标价的，显得很正规。只要你在商品前稍作停留，营业员马上就会过来，笑嘻嘻地告诉你，如果现在提货，价格可以优惠，你又感到人家经营的灵活性。

路标没看到人家的破绽，实际上，在具体的管理上，他感觉，人家明显在他之上。从天得利出来，路标一路没有说话，他感到了压力，第一次感到了小地方人的自卑。

路标觉得跟这样的商场为邻，自己经营的压力太大，一开始，他想避过它。他又找了几个地方，但是都不合适。有一处，大楼八成新，租金也不贵，就是地理位置太偏，跟他在郊区的商场差不多，他觉得没什么意思。有一处，楼房显得有点破旧，但是地理位置比较适中，他比较中意，可是具体一谈，对方的租金喊得太高，怎么也搞不下来。他只得无奈地放弃。

跟老婆商量，马冬梅说，反正咱干的就是这个行业，竞争是避免不了的。咱们在郊区的商场，比较特殊，也算是咱们有运气吧，下手早，等人们醒过神来，咱们已经承包了。现在不可能再有那样的好事了。现在这社会，大家都憋足了劲要挣钱，为啥？钱能通神啊。老百姓口头话，财神，财神，你有了钱你就成了神了，大家都会拜你。谁不愿意当神呢？可是社会上毕竟是人多神少，为了当那个神，哪一个行业不竞争？哪一个不是竞争得头破血流？要是咱们不接这个商场，其他的更不好经营。路标还是有点犹豫。

马冬梅就说，既然你拿不定主意，为什么不找牛行长讨个主意呢？因为刚请牛行长吃过饭，路标就提了一盒茶叶去牛行长办公室。牛行长一看那茶叶，就说，好东西啊，云南古茶树上产的茶叶，有钱也买不到。

路标就把自己的犹豫实打实地给牛行长说了一遍。路标说的那几座商场，牛行长都知道。凡是做生意的，只要上了一点规模，都是要跟银行打交道的。听路标说完，牛行长很果断地说，你要是征求我的意见，就是你们说的这一座。地理位置好，大楼本身也算是新楼，外观和内部的装修都不错，你们接了手，也不用大动干戈，稍微整修一下就可以开张营业了。至于你们担心的竞争问题，其实是一个绕不过去的问题。商贸领域，是一个充分竞争的领域。谁也知道垄断的生意好做，可是你不是国企，垄断的生意你进不去。所以，私人企业，只能到市场中去竞争。说一句难听的话，如果你们不敢面对竞争，那你们趁早就不要说什么走出去，做大做强之类的话。

路标就说，牛行长你说的道理，我们也都反反复复地想过好多少遍了。只是事到临头，心里还是有点不踏实。

如果你踏实了，我反而有点怀疑了。商贸本身的风险就很大，面对风险，谁也没有绝对把握。只有随时面对风险，跟风险搏斗，战胜风险，才能最后胜利，挣得大钱。

路标说，跟风险搏斗，我没有问题，这个我自己可以控制，可以说到做到。担心就担心外部的事情，咱自己控制不了。就像资金问题，这个楼的承包费就是好几千万，整修、铺货也得几千万，没有上亿的资金就开不了门。

牛行长微微一笑，资金的事情，你不用担心。你现在的授信额度足够你用了。以后还有需要，咱们再追加。今天的牛行长，已经不是路标刚刚认识的牛行长了。

路标第一次去见牛行长，是一位领导介绍过去的，算是有点背景。进了行长的办公室，就看见牛行长坐在一个很大很大的老板桌后面，老板桌给路标的印象很深，不是一个直挺挺的桌面，而是长长的直线，到头又拐了一个弯。也不是急转弯，也不是弧面，反正那个拐弯的角度很耐看。行长深深地埋在老板椅子里面，只能从桌面上露出一截脖子和脑袋。脖子短，说明人个子不高，脖子粗，说明人胖。

行长的脑袋，倒是长得很周正，只是头发有点不够苗的意思，显得头皮就有点光了。五官没有毛病，该在哪儿没有篡位的。

行长说话了，但是路标不知道人家是跟他说话。因为行长的眼睛没有看他，而是看桌子上的什么东西。你拿什么贷款呢？

那个百货商场啊。

行长还是没抬头，你要贷多少？

路标想了想，狠狠心说，五十万。

行长抬起头来，半天没有说话，迅速地看了看路标，听说承包费也是这个数？

对啊，三天内交齐，不找银行谁也拿不出来。

银行是有钱，可也不是谁来都能拿，想啥时候拿就啥时候拿。再说了，你要承包商场，自己一分钱都不往出拿，一点风险都不想冒，银行的钱敢给你吗？

路标就说，这个商场，放那儿很长时间了，承包不出去。为什么呢？没有人愿意承担那么大的风险。现在，我来承包，就是冒了很大的风险。

你一分钱都不出，就拿银行的钱承包了商场，实际上你一点风险也没有。赚了是你的；赔了呢，是银行的。

路标觉得冤枉，他来贷款，绝对没有那种想法。做生意就是玩钱，钱越多越好玩。

行长啊，你真的冤枉了我呢。承包商场，我也是准备往出拿钱的，只是他们的期限很紧，我一下子拿不出来。金钱过手的事，一文钱难道英雄好汉。你说，银行能给我贷多少啊？

具体能贷多少，我也不知道，银行贷款有一套程序呢，一两个人说了不算。行长也不算。

后来那款还是贷了，当然路标也知道干指头沾不出盐来的道理，该打点也都打点了。说实话，路标觉得也正常。人家既不是你老子，也不是你儿子，凭什么人家照顾你？你打点了，人家照顾你了，把事情给你办了，这就是规矩。做啥有做啥的规矩。

前有车后有辙，既然牛行长说了，路标就吃了定心丸。随后，签了承包合同，交了承包费。然后紧锣密鼓地装潢、招商。最后要做的就是择日开业。要想在市区站住脚，在开业时，必须打响第一炮！

为了开业成功，也为了在市区打响狂飙的名号，路标已经组建了一个团队。大地方也有大地方的好处，有各种各样的专业团队，可以替你做各种各样的事情。