第二章 养牛，败也萧何成也萧何

第二章 养牛，败也萧何成也萧何

开业广告策划执行，路标请了一个叫眼球秒杀的广告公司。公司老总，是个女的，很年轻，叫秦扬。她不能说很漂亮，但也不难看，留着一头短碎发，乌黑发亮，应该中分的地方，她挑染成金黄色，整个人立马就有了一缕亮点。这样的发型，与她的白皙肤色很搭配，对比鲜明。她穿的衣服，乍看之下，也很普通，也很随便。但是仔细看，又能觉得她的用心。一件体恤，是那种紧身型的，惟妙惟肖地勾勒出她的身材曲线。给人一种蓬勃欲爆的感觉。她穿的牛仔裤更是个性得不得了。看着老旧，颜色稍有发白，但是有一些花纹，看上去却很舒服，特别是大腿内侧的地方，有些纹路很奇怪，却很顺眼，别人的裤子上绝对没有，感觉就是特意给她做出来的。

说老实话，请秦扬的团队来作广告策划，就是因为这件裤子。第一次见面的时候，路标就注意到了。但是也仅仅是瞄了一眼，感觉很舒服。秦扬说了他们过往的业绩，还有针对路标公司开业的初步设想，路标也没觉得多么出众。

第二次见面的时候，路标不知怎的，忽然觉得有一股什么味道，以为是秦扬用的香水呢。

可是，并不是香水应有的那种香味，而是说不出来的味道，汗味、体香味、淡淡的馊味混合在一起。路标很奇怪，按说，女孩子应该讲究干净，可是，秦扬身上怎么能有这种味道呢。路标就有点不高兴，一个对自己的个人卫生都不在乎的人，能把广告策划作好吗？

还有，秦扬的坐姿实在不雅，一个女孩子，大大咧咧地两腿张得很开，开得有点夸张了。

路标的感觉很不好，决定换一家公司。就委婉地说出了自己的意思。秦扬倒是没有想到，她一直自我感觉不错，直到路标说出中断合作，她才愣了一下，脱口而出，为什么呢？

路标也没想到，人家会这么直接地问他，他不是皱了一下眉头，而是皱了一下鼻子。

路标的动作本是无意，秦扬却马上意识到了问题所在。她看了一下自己的裤子，笑了。因为我这条裤子的味道吧？路标不置可否，但是表情很尴尬，有点不好意思。

秦扬自己哈哈大笑。既然不能做合作伙伴了，说也无妨。路老总知道我是干什么的吗？

路标现在还不能适应被别人称呼老总，想了半天，才反应过来，人家是跟他说话呢。你不是搞广告策划执行的吗？

是啊，可是我还有另一个身份，你肯定不知道。

看着路标一脸的迷茫，秦扬很爽朗地说，告诉你吧，我是养牛的。

路标更困惑了，他原来在郊区，都没有见别人养过牛，也没有听说周围有人养过牛。在市区，还能养牛？就问道，你得有牛棚，还得有草料，关键是那青草，在城市不好找吧？

秦扬笑得前仰后合，笑过之后，对路标说，你这人很有意思啊，你是不是看我的坐姿也不对啊？

路标不由得点点头。

秦扬说，这就对了，我知道你的问题了。你是嫌我身上穿的裤子有那种味道，坐姿也不雅，实话告你吧，我是都市养牛一族。不养耕牛，不养奶牛，养的是牛仔裤。我穿的这条牛仔裤，就是所说的原牛。什么叫原牛呢，就是原装牛仔裤。我可是花了1000多块钱搞定的。限量版的。路总恐怕你也不知道，买原牛有什么讲究。就是要看磅数，一般不能少于9磅，我这个16磅呢。

一般人会说，穿牛仔裤就穿吧，为啥叫养牛呢？关键是一个养字。怎么养呢？说简单也简单，其实就是常穿少洗，用自己身体的曲线去打磨全色的牛仔裤，叫牛仔裤自然退色，形成贴合自己身形的皱褶和猫须。猫须，你没听说过吧？就是一种酷似猫胡子的花纹。呃，你看，秦扬毫无顾忌地指着自己大腿的内侧，就是这种纹路。有了这种纹路，才算养牛小有成功。

养牛成功以后，这条牛仔裤在全世界都是独一无二的，明白了吧？

路标脸发烧了，他真的不知道，外面的世界竟然还有这些玩家。小小的一条牛仔裤，还有这么多的讲究。不过，他的好奇心被秦扬勾起来了。秦扬的最后一句话，触发了他内心的一个开关，引起了他的共鸣。独一无二。他的开业仪式，不就是要搞成独一无二的吗？

不过，有一个问题，路标还是搞不清楚，就问，你养牛就好好养呗，怎么能把裤子穿出味道来呢？

秦扬笑了，笑得有点不好意思了。这个，我诚恳接受你的批评。这也是养牛人的毛病，无奈的毛病。养牛的基本要求就是常穿少洗，这么厚重的牛仔裤，实话说给你，我半年都没有洗了。不是没有时间，是时间不合适。潮湿的天气不能洗，洗完也不能暴晒，麻烦着呢。洗出来的牛仔裤跟养出来的差别大了。

路标彻底明白了，几个月不洗的裤子，故意不洗的裤子，要是没有味道，那才是不正常呢。就说，按你说的，懒人才适合养牛呢。

秦扬得意地笑了，不是懒人，是有个性的人。得有定力，谁的裤子能穿半年不洗？还有，哪个女孩子，能这个样子坐在人前呢？

路标也笑了，是啊，确实不好看。

秦扬说，可是你要养牛，就必须这个样子，这样子才能磨出猫须来。不过，今天路总大大地杀了一下我的威风。不瞒你说，我走到哪里，都是一片喝彩声。他们赞扬我的养牛成果，羡慕我有一条独一无二的牛仔裤，有独一无二的猫须，有独一无二的坐姿。唯有你，因为这些，反而要中断跟我的合作。

路标这下寻思过来了。这么有个性的女孩，她的思想能没有个性吗？她的策划能没有个性吗？她的执行力能没个性吗？

更重要的是，路标是从小地方走出来的，他的思想，他的思维方式，不可避免地要打上小地方的烙印。可是他要面对的却是大地方的人。这里的人们，有着截然不同的思维方式和行事方式。他要去适应。身边如果有秦扬这样的人，她不仅是大地方的人，而且是大地方有代表性的人，他就会迅速地融入当地，被同化，这对他做生意，是有很大好处的啊。

这种人，正是他特别需要的。

所以，路标就说，就冲这一点，咱们成交了。天得利商场，你去过吗？

秦扬说，去过N次了。尽管你没有交待过，但是我们搞策划的人，能不搞清楚周围的环境吗？你们的公司，跟天得利公司是同质商场，我们策划的方案，不能空对空，得有点针对性。

路标点点头。

看见路标点了头，秦扬接着说，路总，咱们是第一次合作，你得给我交两个底。一个是，对我们的策划方案，你准备出多少钱：另一个是你的开业仪式，准备花多少钱。

路标也实事求是，你们本身的费用，你提过一个数目。

是啊，我提的数目根本就没有水分，五十万。你知道请一个婚庆公司得多少钱？好一点的要20万元呢。

哈，要是没有水分，人早就干死了。我是从小地方来的，可是经商的那一套规矩，商人的伎俩，我也知道一些。想蒙我，也不容易呢。

秦扬听后也不由得笑了。你就给个实价吧。

路标淡淡地说，我这个人做生意，喜欢挣钱，可是又对钱不在乎。你给我干活，关键是要干得好，如果干成你那个牛了，你要的价，就是最低价，我会给你往上加的；如果干得一般，我也会斤斤计较，不说拦腰砍你一半，起码压你二成。

秦扬脸上就有光彩闪起来了。你说的倒是很有挑战性啊，我们这个团队就喜欢有挑战性的工作。不过，你也不能说成模棱两可的，到时候还要打官司了。你得有个准话，我不是一个人，后面还有一个团队呢，给他们我也得有个交待。

路标觉得也是，稍微沉吟了一下，我的意思是这样子，你说的五十万，咱们作为一个参照。如果，你们的方案，我满意了，效果不错，我在这个数上给你加钱；如果，效果一般，我在这个数上减你们10万。怎么样？

加多少，也是10万？

路标点点头。秦扬很兴奋，没问题，我得想办法叫你加十万元。不过，还有第二个问题呢，你没有回答。

这个，我没有办法回答，要看需要了。

秦扬还是第一次遇到这样的客户，人家敞开钱袋了，自己倒没了底，就说，路总你再确认一下，本案你没有开支上限？

还是那句话，我这里钱的问题不用考虑。天得利那边，我去看过，人家管理得不错。原来在这一带，人家就是老大。现在咱硬硬地插进来了，要抢人家的生意，人家会善罢甘休？咱们开业，人家肯定也是会有对策的，咱们必须压倒他。怎样压倒他？他用刀子，要跟咱们白的进去，红的出来，咱们呢？不理他，咱们用枪，他还没到咱跟前呢，一枪毙了他。他要用枪跟咱决斗，咱不理他，咱用大炮，先不说准不准，响声就比他大。他想到用炮了，咱就用导弹。他用导弹了-----他的话还没有说完，秦扬就抢先说出来了——咱就用原子弹。

对头，就是这个道理，你们给咱好好捉摸吧。

秦扬扬着头，想了半天，路总，我理解你的思路了，咱们会合作得很好的。不过，能不能先付点定金？

嗯，可以。路标说，现金还是转账？

当然是现金最好了。

路标回答说，你叫人到公司财务去拿。

路标为了打好站稳脚跟这一仗，已经组建了一个新的经营团队，并且执意在写字楼租了两间办公室，狂飙商贸公司的牌子，醒目地挂着。

他知道，这是形象问题。市区不像郊区，过来过去的就那几张脸，看得时间长了，大家互相都是熟人了。而且，互相知根知底。在这里不行。四邻之间不一定认识，大街上走的人就更不认识了。

互相不认识，陌生人之间打交道的时候，不看外貌看什么呢？不看衣服穿着看什么呢？开着宝马、奔驰的人，跟骑自行车的人，在大家眼里，分量能相等吗？人家穿得浑身名牌，你穿的破衣烂衫，人家会和你订合同吗？生活上，他自己和团队的人一样，住在租来的单元楼里面，平时在厨房做饭。但是，公司的办公地点，他考察了许多写字楼，定了现在的地方。

这个写字楼，外观豪华，地理位置也好，在繁华的闹市中心。当然，租金也贵得离谱。其实，路标平时并不来这里，办公的无非是会计、出纳，还有一两个公司招聘过来的内勤。内勤的工作也就是接接电话，传达一下什么信息而已。

秦扬到财务部顺利地拿到了现金，吃下了定心丸，回到自己的公司以后，马上召集人开会，分派大家差事。