第八章 财路，越走越宽

第八章 财路，越走越宽

人有三年旺，神鬼不敢挡。承包了百货商场，路标等于是给自己栽了一棵摇钱树，见一个太阳，就有大把的钞票进账。

这时候的路标，在市场里面还有一个摊位，在比较显眼处。渐渐地，路家的摊位就主要由有马冬梅照看了。

路标把主要精力放在市场的管理上，他虽然没有什么理论基础，但是脑袋瓜子好使，是个见眼就钻而且能钻进去的人，把商场管理得井井有条，效益也是出乎意料的好。

有一次，司马带着一干人等前来视察，看过之后非常满意，像是对着陪同视察的人，又像是对着路标说，这样的公司，在郊区，算是最大的了。但是，不能小富即安，要想办法走出去，做大做强。

陪同人员连忙随声附和，路标对这个问题其实连想也没有想过，只是司马这样一说，心里先转了一下，是啊，小地方水浅，难养大龙，马上就有了走出去的念头。

但是路标的嘴里却说，咱就是农民出身，没有耍过龙，耍蛇也是小蛇，要走出去做大做强，自己心里先虚呢。

虚什么呢，我们都是你的后盾。

路标的嘴就合不拢了。这些后盾，可真的是实实在在的，人家见得多，懂得多，偶尔指点一下就叫他受益匪浅。

有一次，他请牛行长吃饭，闲聊中，牛行长给他说，你承包的商场，人家各摊位只是给你交摊位费，人家的盈亏、人家的进货渠道，都跟你没有什么关系。如果有的货保证不了质量，顾客跟摊位闹，外面传的却是你的狂飙公司卖假冒伪劣。人家这么传也有道理，那个大商场挂的是你的牌子啊！

路标点点头，你是说我的牌子不能往那里挂吧？

牌子挂在哪里不重要，重要的是这个商场是你承包的。怨有头，债有主。不管是猪拉下的，狗巴下的，最后都得你来收拾。商场里面不管有多少摊位，你必须把这么多的摊位，都看成是自己的生意。分开来看，那些摊位各干各的；整体来看，摊位都是你的下线。有分有合，你的生意就做活了。

路标一边听，一边思考，觉得牛行长真是比他看得深。不过，他一下子还理解不了牛行长的意思。分，现在就是这样；合，怎么做？他就一脸困惑地看着牛行长。

牛行长轻描淡写地说，做生意，我是外行，也是瞎琢摸呢。比如，以你公司的名义，统一去进货。数量上去了，你讨价还价的能力就强了，能拿到比别人更低的进价。同时，也能保证质量

奥，路标懂了。这方面，他可以说是一点就透。牛行长没有说出来的意思他也想到了。进回来的货，也不是他一家来卖，而是批发给其他的摊位，批发价比他们自己去进货还要低，而且不要车马劳顿，他们何乐而不为？路标还可以从中挣到一些差价呢。这样一来，他就不仅仅是收摊位费了，而是多了一个挣钱的门道！

路标就去操作，还真的弄成了。当然，也多亏了牛行长的配合和支持。路标去大批量的进货，人家厂家也不认识他，他也没有任何信用，只能是一手交钱，一手交货。这就需要很大一笔资金来周转。这么大的资金量，路标也没有这个实力，也不可能一个摊位一个摊位地去集资。要是那样，这个事情肯定弄不成。要钱的事，只能去找牛行长。

牛行长他自己的点子，当然要全力支持了。路标没有费什么劲，就贷出大几百万来，集中去进货。厂家一看这么大的量，把路标当成爷爷来敬。把路标安排在厂里的招待所，管吃管喝。价格商量起来也顺当，也不说什么批发价了，直接就是总代理的价格，低得不能再低了。

路标回来后，也不用他出面，马冬梅就把一切搞定了。摊主们自己去进货，出的是二级批发的价格。马冬梅告诉他们，从她这里拿货，比二级批发价优惠两个点。不到一天功夫，进回来的货就被抢光了。

这些摊位给的是都是现金。晚上，路标两口子关上门清点现金。他们没有受过这方面的训练，手指头沾上唾沫，一张一张数。马冬梅利索点，路标点好一沓子一百张，马冬梅再复点一次，确认无误后，学人家银行的人拿纸条打捆。问题出在路标那里，他点得慢不说，还老出错，马冬梅一复点，不是多一张，就是少一张。半夜过去了，两口子才点了一小半。

路标想起了牛行长，也没有看看是几点，就把电话打了过去。牛行长在睡梦中被惊醒，以为出了什么事，一听路标说想借一台点钞机，就问他是怎么回事。路标把两口子深夜点钞票的事情说了，牛行长乐得哈哈大笑。

路标被笑得莫名其妙。牛行长说，也不能说你们笨，但是点钞机，一开始你们就应该能想到。那么多的钱，你们四只手怎么能点得过来?这么大的现金流量，不要说借给你一台点钞机，就是送给你两台，你们也点不过来。你们两口子要开银行啊？

那怎么办啊？路标相信，牛行长这么说的时候，实际上已经有了一个更好的办法。

果然，牛行长说，这一次你就用这个笨办法，明天你过来拿点钞机。以后这个方面的事情，由我来解决。

那太好了，你怎么解决呢?路标迫不及待地问道。一边问，一边起来活动自己发麻的手指，还有隐隐作痛的腰。

牛行长说，这个事情很好办，我们银行在你们商场里，开个储蓄所，什么问题就都解决了。你只要在储蓄所开一个账户，马冬梅的也行。以后有摊主要批发你们的货，只要把相应的现金存到你们的账上，然后拿上储蓄所的凭条，你们见条发货就完事了。有多少万的现金，也不用你门费事了，省事又安全。

太好了啊，你们赶紧开吧，我给你们准备房间。路标连声说。还是银行好啊，服务真周到。

牛行长说，你也不用说感谢。其实，这样做对银行也有利。我们吸收了存款，给你的是活期存款利息；可是你在银行贷款，给我付的是定期贷款利息，利差大着呢。

肥水不流外人田，利差给了银行也是应该的啊。关键是我们方便了，省事了。

放下电话，路标跟马冬梅相互看了一眼，马冬梅把关紧了的门又加了一道保险。路标知道她的意思，故意问了一句，咱们加班把这些钱数完吧？马冬梅笑嘻嘻地说，明天就有点钞机，今夜里还有别的事呢。你在钱上睡过觉吗？说着就把地上的钱，大致上拨拉平，然后把被子褥子一齐铺上去，关了灯，三下五除二脱掉衣服，率先躺上去。路标也不敢怠慢，急急忙忙扒掉衣服，一个鱼跃，就开始战斗了。

银行的效率很高，没有几天工夫，就在路标的商场里开了一间储蓄所。当然，也不是为路标一个人服务，有那么多的摊位，有那么大的现金流量，客观上也需要有一个银行网点来服务。以前，也有其他的银行打过这个主意，路标当时没有感到这个需要，就没有当成一回事，更没有主动给解决房子问题。一直到他自己的需要出现了，又是牛行长提出来的，他能不同意吗？

有了银行的贴身服务，路标集中进货的效率更高了，挣的钱当然也就更多了。后来马冬梅又提出来一个挣钱的门路。就是有的摊主一时资金周转不过来，一手交钱一手拿货有困难，能不能先拿货后给钱？路标就知道她的意思，说，可以啊，反正他是在咱商场里面摆摊，不怕他跑掉，等于是把货赊给他，他还钱的时候把利息加上就行了。这个利息，尽管比银行的贷款利息高一点，但是比社会上的高利贷还是要便宜很多，况且手续简便，只需要打一个欠条就可以了。愿意这样做的摊主很踊跃，而且很守信用。

路标集中进货，一开始钱货两清，后来信用好了，只要一个电话打过去，货就先发过来了，钱当然随后就汇过去了。银行开进商场以后，贷也方便，还也方便。就这样，路标的生意越做越大，银行的贷款越用越活，没有什么感觉，贷款就上亿了。

要过八月十五了，马冬梅就和路标商量要给司马副市长和牛行长送礼的事儿。马冬梅说，人家真地给咱帮忙了，咱也真的挣了钱了。人要讲良心，人家帮咱挣了钱，咱不能关起门来自己吃独食，要和人家一起花。路标当然同意，补充说，其实，也是铺道呢，来往来往，讲究的就是有来有往，如果只有人家来，没有你的往，那就成了单行道了，成了一锤子买卖。

于是，给司马和牛行长一人包了一个红包，里面放着薄博的一张银联卡，卡里面是50万，密码写在卡后面。

路标送给牛行长，很顺利，牛行长面露微笑，把卡拿在手里翻来复去看了一会儿，才放进办公室的抽屉。路标临走时，牛行长没有出办公室的门，却连声说谢谢。弄得路标倒有些不好意思了。

可是，当路标去给司马送的时候，却没见着本人的面。有人告诉他，司马住院了。

路标就很有些后悔。没有早点给人家送。用着人家的时候，紧赶着找人家；不用人家的时候，十年八辈子也不联系，人家生病住院，自己都不知道。于是，打听到具体的病房，买了一个很大的花篮，然后揣上那个红包，去看望司马。

病房里人很多，但是却一点儿也不喧闹，大家都是细声慢气地说话。楼道里的来苏尔味道不时地飘进来，跟病房里的鲜花香味奇怪地混合在一起，一时也搞不清到底是病房还是宾馆。

路标尽管挣了不少的钱，但是满病房里却没有一个人认得他，只是躺在病床上的司马跟他打了一个招呼。路标走到病床前，问候了一下。就默默地站在了一边。

很快先前来的人就纷纷告退了，大家也有默契，先来的为后来的腾出位置来。

路标先作自我检查，这一段生意不错，就比较忙，也没有顾上联系，你住院了我都不知道。司马苦笑着说，其实呢，一开始我也不知道。那一阵子工作头绪多，也忙。老是觉得身子疲倦，干啥也没劲。有时候，吃东西也没胃口。可是，多休息一会儿，又没事了。也就没有往心里去。只说是劳累的过。可是，忽然有一天，家里人说我怎么胖了，我才发现自己连袜子也穿不上了，脚胖了。就这也没有往病上想。再后来，市上统一组织体检，才检查出来是慢性肾炎。紧治慢治，也没有板过来，还是落了个慢性肾功能衰竭，就是人们说的尿毒症。

这个路标知道，很麻烦。就说，领导也是为了工作得的病，现在啥也不说了，把病治好是真的。说着就把那个红包塞到枕头下面。司马又从枕头下面抽出来。说，这个病，是治不好的。只能是血液透析治疗，运气好的话，也能活个十几二十年的。

那个啥透析，不也得花钱吗？路标看着司马手里又递过来的红包，向后面退缩着，不接。

司马说，我已经开始透析治疗了。正常情况下，每周要做三次，每次要做4个小时。医生护士都很经心，也没有什么痛苦。费用呢，也很贵。每一次都要400左右。

也是个富贵病，正是花钱的时候，我呢也只是一个心意。愿意你多活几年，你是个好官。

司马笑了，说，谢谢你的好意啊！是要花钱，可是我有公费医疗，可以报销的。而且，医生说了，给我排着队呢。

路标有点奇怪，排什么队呢？

换肾啊。这个很难的，要找到合适的肾，很难。你知道吗？全国尿毒症患者有100万，可是能做血液透析的只有十万人，能换肾得就更少了。每150个排队的人里面，只能有一个人获得换肾的机会。而且，有机会的人不一定能承担得起巨额费用，大概得六七十万。我也是得了这个病才知道这些的。知道了这些，才对人这一辈子有了更深的认识。我算是幸运的了，大部分的人比我难活多了。说着硬把那个红包还给路标，示意老婆拿来一张纸和笔，写下一个电话号码和名字，递给路标。你现在大小也算一个老板了，老板的主业是做生意挣钱，但是也不能钻进钱眼里不出来，如果有时间，你去找找电话的主人，能帮的话就帮帮他吧。

说话间，病房的门又被打开了，涌进来又一波看望的人，路标赶紧告退了。