第十二章 暗战，面子里子

第十二章 暗战，面子里子

大家都长长地出了一口气。副总站起来，要马上领着大家出去执行。仇有余却又叫住了副总，副总迟疑了一下，示意大家出去执行，他怕仇有余临时变卦。

大家都走了，仇有余说，咱们这样做的后果你知道吗？

副总很严肃地点点头，这是秃子头上的虱子，明摆着。

是啊，做出这个决定，太艰难了，咱们付出这么大的代价以后，仍然不得不这样，实在是于心不甘啊。

仇总，大家都理解，从狂飙开业以后，我就感觉到，胜负难料。

其实，胜负也还没有定呢。仇有余叹了一口气说，咱们只是输了两个回合。狂飙初来乍到，他就那一个商场，在跟咱们摽着劲地竞争。对他来说，那个商场就是他的全部。咱们虽然也动员了公司其他的资源来应对，但是，咱们在市区有那么多的商场，只有一家跟他直接竞争。对咱们来说，现在这个商场只是局部。在这个局部，咱们输了，这个得承认。可是，这并不代表着，在整体上咱们输了。

副总心情复杂地说，仇总，要说，还是你站得高，看得远。最近，我很是有点心灰意冷，觉得咱们堂堂天得利，怎么着也是从大大小小的商战中，打出来的，曾经把多少商家打得爬不起来。可是，阴沟里要翻船，一个小小的，名不见经传的狂飙，却把咱们打得一愣一愣的。难道，今后真的就没咱们的立足之地了吗？

仇有余抬起头，仔细地打量着副总，神情怪异地笑了。咱们怎么也算是瘦死的骆驼比马大吧。就是把所有的流动资金都亏掉，咱们也还有那么多的楼盘门面呢。咱们现在输掉的当然也有里子，但是更重要的是面子。

人的面子有时候也重要呢。

其实，咱们商人最看重的还是里子。面子上嘛，眼下会有一些不好看，有一口气咽不下去。但是，宰相肚里能撑船，这些小小不然的事情，咱们就把它当成一个小插曲。你知道古人常说的酒色财气，是什么意思吗？副总一时跟不上仇有余跳跃的思维，想了一下，然后说，就是告诫吧，人不要贪酒色财气。仇有余点点头，大家都这样说，可是真正能做到的，不多。其实，很多人并没有真正理解这四个字。酒色财气四个字，前三个字大家都明白，都是好东西。正因为它是好东西，世人才趋之若鹜，在他身上栽了跟头。再细想一下，这三个字不仅仅都是好东西，还都是身外之物。人就是这样，一辈子就喜欢身外之物。换句话说，对身外之物研究得多，对自身研究的少。这就牵涉到了气这个字。以前，我对这个气字也是缺乏理解。说酒色财气说惯了，实际上说这四个字的时候往往只是想着前三个字的意思，并没有注意到气这个字。现在遇到这个事情了，才真正对这个字有了新的认识。气是什么？是你心中的一个冲动。跟前三个字相比，这是真正产自自身的东西。这个东西有好的一面，但是用到这里，主要就是说他不好的一面了。人们常说人争一口气，好不好呢？大家都当正面的东西来用。其实，在争这一口气的过程中，人往往就会不顾客观实际，干出得不偿失的事情来。表面上争了一口气，实际上是大大地伤了元气。人啊，对身外之物了解得透彻，对自身产生的东西却不能自制。这就是古人为什么把这个气字也列在了严格禁止范围的原因。

仇有余说这段话的时候，口气很平淡，眼睛也不看副总，像是一个人自言自语。他一口气说完之后，兀自拿起杯子，大大地喝了一口。副总也没有说话，他在消化仇有余的话。酒色财气四个字，他也经常说起，也听别人说起，实际上也跟仇有余以前一样，只是注重前三个字，他觉得人一生下来就喜欢前三个字。就说酒吧，喝了以后晕晕乎乎飘飘然的感觉，想啥有啥，一醉解千愁啊。色就不用说了，自古以来就有英雄难过美人关的说法，那是人的本能啊。财呢，就更不用说了，人为财死鸟为食亡，朝朝代代莫不如此。对于副总来说，这三个字，不仅仅是他追求的对象，也是他手中的工具。可是，唯独对于这个气字，他没有深究过。现在仇有余这么一说，他就理解了。同时也就理解了仇有余的决定为什么是正确的。表面上看，如果继续跟狂飙恶性竞争下去，表面上看是在争一口气，争一个高下，实际上却是在斗气。人在气头上最容易丧失理智，最容易做出疯狂的决策。副总就说，其实，大家心里都有气，都想斗气。这一口气咽不下去啊。不过，心里有气最多的恐怕就是咱们这些负责的人。仇有余笑了一下，是啊，现在咱们都已经心平气和了。退一万步讲，即使将来咱们天得利的这个商场，关闭了，咱们还有其他地段上的几十个门店，可以跟他狂飙对决。我还真不相信，咱们会输给他！

仇总这么一说，我的信心就又回来了。副总说，你说得对，我就是一口气咽不下去，怎么能输给狂飙。

振作起来，面对现实，仇有余说，我的考虑是，目前，这个商场，只能继续维持，在价格战方面，肯定不是狂飙的对手，要准备这个门店关张。我在和有关方面接洽，这个楼盘，将来转行搞别的，也许搞成一个高级的私人会所。

副总眼里就放出光来。高家庄啊！仇总，我算是对你口服心服了，你是从危机中看到商机的第一人。

也算是顺应时势吧，这个行业的竞争，太激烈了。咱们当然不会轻言退出，毕竟咱们付出了那么多。未来的路，长着呢。仇有余对副总说，咱们现在输在了点上，将来决不能再在面上输了！毕竟，咱们现在门店的数量上有绝对的优势，咱们要保持这个优势。只要保持住了这个优势，他狂飙在市区就掀不起大浪。价格战现在到了赔钱的地步，这就超过了咱们的底线，越过底线的事情，咱们不干。你看，大家也不愿意干。大家都不愿意干的事情，肯定有它的道理在。他降价，咱们不跟了。不跟也不等于对手就赢了，他能一直坚持赔钱的价格吗？过不了几天，他还得再调回来。

如果人家不调呢？副总忧心忡忡地问。

仇有余说，那是人家的事情了，咱管不了。

路标那里，对秦扬安排，还是随时掌握天得利的标价。

咱们的标价要根据他们的标价作出调整？秦扬问了一句。路标没有马上说话，等了好半天，才说，价格战，是咱们首先挑起的。是他们看咱们的，不是相反。

秦扬就有点不解，那为什么随时掌握他们的标价呢？

看他们的承受能力啊，咱们这个价格，已经是亏损价了，现在，比的是谁更能亏得起。

秦扬点点头，她对路标的思路有了充分的了解。执行起来，就更有了一些自觉性。不仅和她的表妹联系更加频繁，而且，她自己也时不时地戴着墨镜，到天得利商场转转。

从表面上看，天得利的顾客还不算少。但是，跟狂飙比起来，就能看出差距了。狂飙自从派发现金以后，人气一直高烧不退。特别是商品的标价，一降再降，降得秦扬都有点心疼了。说到底，她现在是路标团队的一员，而且是重要的一员。拿着人家很高的工资。她不希望，狂飙仅仅是昙花一现。对于商战其中的恩怨情仇，残酷无情，她并不知晓很多细节，也没有太多的概念。

幸亏，她和路标的派发现金方案，取得了圆满成功，她才有了现今的位置和收入。在这场商战中，她所看到的和感到的，仅仅是一个方面，对于狂飙集团的整个财务投入、盈亏状况，路标并没有给她详细解释过，究竟花了多少钱，随后的回报有多少，她都不知道。

包括这一次的价格战，决策的细节，她也不知晓，甚至于没有参与其中。她的任务仅仅是打探对方的消息。

获取这种消息，对她以及她所领导的团队来说，太小儿科了。

在天得利商场转了几圈之后，她发现了异常，天得利的商品标价没有变化，没有跟狂飙一样降价。

当她转到表妹的档口前，她给表妹使了个眼色，装成不认识，去看她的电器。这时，并没有顾客。

秦扬小声地问，就你一个人啊？表妹回答说，可不是嘛。前天还三个人呢。今天就剩我一个光杆了。

那两个人呢？

走了啊。表妹说，我们这边，自从狂飙开业以后，营业额就一直每况愈下。不仅是营业额减少，单件商品的利润也越来越少。售货员是要拿提成的，没有了销售额，拿不到提成，就等 于是没有了工资收入。有的人撑不下去，就走了。

嗯，秦扬明白了。商战的残酷性，从表妹这里，她才有了比较直观的感受。

表妹接着说，我也有个想法想给你说呢，说着降低了调门，变成了悄悄话，这个商场眼看这就要关门了，你还要我在这里干多久啊？

秦扬也不知道这种局面能持续多久，就说，这个我也不知道，既然连你都有这种想法，而且已经有两个营业员都走了，就说明这种局面持久不了。一旦局面明朗，你就算完成任务了。奥，对了，像那两个营业员的情况，在这个商场多吗？

当然不能算很多，但是也不在少数，估计有个五分之一左右。

这个情况，秦扬倒是没有想到。这么多的人都到哪里去了？秦扬以为是被天得利内部调剂岗位了。就问表妹。表妹有点伤感地说，能到哪里去呢？失业了呗。秦扬一听到失业两个字，马上就有了一种负罪感。尽管直接竞争的是公司，但是她个人也在其中扮演了重要的角色啊。她做策划的时候，面对的是电脑，心里想的是公司，是卖场，从来没有想到过卖场里面的营业员。那些营业员，都是一些最底层的人，每天辛辛苦苦地站在柜台前，一站就是十几个小时。对任何一个光临者，都露出甜美的微笑，丝毫也不敢懈怠，他们的柜台里面连自己坐的椅子也没有。倒是有沙发，但那是顾客歇脚用的，他们自己是绝对不能坐的。他们挣的是名副其实的辛苦钱。可是，现在由于公司竞争失利，公司的高管们还在办公室里商讨对策，最先倒霉的却是他们，没有了挣钱的地方。头一回，秦扬对自己工作的价值产生了怀疑。这种怀疑，冲淡了先前开业成功给她带来的巨大喜悦。她一下子认识到，一将功成万骨枯，是多么地现实。这个道理原来离她似乎非常遥远，可是现在一下子离她又这么近，好像触手可及。原来，自己的巨大喜悦是建立在那么多的失业人员的痛苦之上的。她获得了成功，那些人却付出了失掉饭碗的代价！

秦扬坐在供顾客坐的沙发上，很长时间一言不发。表妹也不敢打扰她。坐够了，她懒洋洋地站起来，跟表妹打了个招呼，走出天得利大楼。对于那些失业者，秦扬内心充满了同情，也充满了愧疚之情。她心情很矛盾，此刻她想的是，如果有机会的话，她也会伸出援手帮助那些失业的营业员。但是对于眼下路标安排的任务，虽然她没有了刚开始的激动和和热情，但她作为狂飙的一员，对路标的指派有一种使命感，有一种必须完成的义务。再想一想，即使她现在离开狂飙，也会有其他的人填补她留下的空白，竞争照样会进行下去。当竞争成为社会的一种常态，她自己去哪里，首先都要面对职位的竞争。个人如此，公司当然也不能例外。这样一想，她又有了某种平衡。受到自我谴责的良心，又得到了某种恢复。

既然这样，眼下她必须完成路标交待的任务，向路标汇报她看到的情况。秦扬的直觉告诉她，对于路标来说，那些离去的营业员，可能比那个标价更重要。