第二十九章 曲线，有时也出奇兵

第二十九章 曲线，有时也出奇兵

狂飙商贸的店铺，在一个接一个地开张。犹如绵绵不绝的秋雨之后，一片接一片冒出来的蘑菇，尽管没有大张旗鼓的开业仪式，但是在很短的时间内，一下子有那么多的狂飙标志出现在市区的各个繁华地段，还是给人们带来了很大的冲击和震撼。

这一次，仇有余甚至都没有考虑怎样应对。对于上一次的价格战，仇有余记忆犹新。在仇有余看来，狂飙就没有什么策略，唯一的策略，也是最为有效的策略，就是对手降，我也降，总是比你多降一点。别的人有底价管着呢，降到红线就不动了；他好像没有红线，还特别能坚持。明明大家都知道，降到那样的程度，商家已经是贴钱了，可是他还在那里死扛。竞争着赔钱，谁敢跟他玩啊？

在狂飙张罗店铺扩大规模的时候，天得利倒是乘机插了一杠子，也算成功地迟滞了狂飙的扩张步伐，但是毕竟没能阻止狂飙的前进脚步，只能是捣乱一下。副总的秘密武器，使出来以后，连个动静都没有。事后，队长请副总吃了一顿饭，告诉他自己实在是胳膊扭不过大腿。

仇有余明白，在跟狂飙或明或暗的竞争中，天得利只能是尽人事，看天意，自己唯一能安慰自己的是，自己尽了最大的努力了。

仇有余想到这里，皱紧的眉头稍有舒展。这个时候，副总过来见他，跟他汇报狂飙商贸店铺开业的事情。仇有余摆摆手，这个事情不必说了，我都知道了。

副总看出来，仇有余的心情不好，就说，狂飙这家伙，就像低着头猛然冲过来的疯狗，悄无声息，却是直扑目标，咱们得有个应对的好办法啊。

有什么好办法呢？再跟他们打价格战？那是个噩梦啊，对咱们来说。

不打价格战，那还有什么好竞争的呢？总不能找个打手，去打肉搏战吧？

仇有余突然哈哈大笑起来。对手要是个女的，打打肉搏战，也挺有意思。可惜是个男的，那就不是肉搏战了，而是拚刺刀了。

副总也被逗笑了，咱们都不是拚刺刀的爱好者。不过，总得有个办法啊。上次咱们跟狂飙打价格战，狂飙算是赢了。可是，现在想起来，最大的赢家却不是他，是唐明远那小子。

这个仇有余也赞成，天得利跟狂飙打得难解难分，争相降价的时候，唐明远的凤凰商社却闷声不响地，突然就上市了，成了响当当的上市公司。听说公司的高管们，一个个盆满钵溢，饱饱地赚了一笔，据说都是亿万富翁了。

不过，那些毕竟跟天得利还没有直接的关系。现在，狂飙可是打到门上来了，得马上想个办法。副总向仇有余讨主意。

办法一下子也没有更好的，我的想法就是不管你狂飙怎么出招，咱们就是一条，稳坐江山不接招。

那咱们不是很快就叫人家给挤垮了吗？

他要挤垮咱们，也不是三天两天的事情，瘦死的骆驼比马大，就是比挨饿，也多活几天。在这过程中，咱们再想下一步的路数。

副总听仇有余这么说，估计他已经有什么想法了，他向来是想在别人前面的。可是，眼前怎么办呢？他作为主抓业务经营的副总，得心里有底。就问道，仇总，眼前咱们就是稳坐钓鱼船对吧？

也不是没有任何动作。仇有余说道，我现在有个初步想法，咱们跟狂飙之间，现在是谁生谁死的问题，将来不管是谁都还有一个跟凤凰之间竞争的问题。这个问题，说到底，是谁在省城作老大的问题。打不打价格战，或者价格找怎么打？都是以这个为出发点的。上次跟狂飙对打的时候，实际上是没有弄清楚这个道理，咱们是盲目应战。

可是狂飙却是有目的的啊。他们毫不隐藏，明火执仗。他们是外来者，一口吃不出来个胖子，他们肯定也是做了市场调查的，凤凰从规模上，要比咱们大点，他们就拣了咱们这个软柿子。

副总苦笑了，看来还是要当老大。

一般来说是这样，不过，我最近反复想这个问题，想咱们天得利的出路问题，我感觉从目前的实际出发，咱们不一定追求当行业老大，在目前的情况下，怎样能使天得利的利益最大化，咱们就怎样干。

副总有所不解，是咱们个人的利益，还是集团的利益？

咱们个人和集团，其实都是一回事情。

这个道理，副总也是清楚的，仇有余一番话，使他对仇有余的思路有了一定的了解。狂飙进来搅局以前，他们天得利集团，跟凤凰集团也不是一团和气，明里暗里也在争斗，只是那时的争斗，没有狂飙这样的你死我活，这样的不顾一切。双方争的无非是规模，无非是份额。而且，争到最后，就跟双方打仗一样，你也吃不掉我，我也吃不下你，就搞成了阵地战。反正你在你的战壕，我在我的地道，边界逐渐就明晰起来，有了事实上的市场划分。虽说不能相安无事，倒也不怎么互相侵犯。

狂飙打破了这个脆弱的平衡。

现在，看得很清楚了。价格战以后，狂飙蛰伏了一段事日。现在突然发飚了，一下子铺陈了那么多的店铺。说实话，刚看到的时候，副总他的心里是被深深地震撼了。他看到了狂飙的能量，也看到了天得利的危机。

只是，他还没有想好天得利的出路，也就没有一个成熟的应对之道。价格战，肯定不行。不是他们无能，而是狂飙无赖。根本就不按常规出牌。如果不应对，天得利集团的出路很明确，就是被狂飙慢慢地挤垮。

看着副总长时间地沉默，心事重重，仇有余缓缓地说，你觉得凤凰怎么样？

副总一时有些茫然。什么怎么样，哪方面啊？

它的实力，它的管理层为人处事方面。

实力是明摆着的，比咱们天得利要大。特别是它的唐明远，以前在政界混过，有他独到的人脉资源，他的经营理念也比较超前。前一阵子听说他们引进什么私墓基金，后面又说他们上市了。

仇有余点点头，说实话，咱们也是落伍了。纯粹就是思想观念的问题，就像用电脑软件一样，人家早就升级多少代了，都是五点零了，咱们用的还是一点零的版本。这个样子跟人家竞争，结果其实早就注定了。就说凤凰吧，当初他们引进私募基金的时候，私墓基金的人也找我谈过。私墓基金的人说一下子可以给咱们多少个亿的资金，就像天上掉馅饼似的。

现在看起来，也许还真的有呢，凤凰不是就吃到了吗？

唉，是啊。仇有余长长地叹了一口气，眼前是吃到了，可是长远来看，究竟是福还是祸，也说不准啊。人家给钱是有前提条件的，他对你的管理、经营等等方面，都是要干预的，要求你在一定的时限内，必须盈利多少，还要帮助你上市。这中间，要投入多大的精力，有多少未知数啊。最后的结果，还不一定能成功。我也研究了一阵，没跟你们交流过。实际上，那是一个咱们陌生的领域，是所谓的资本运作。资本是什么东西？马克思对它的论述入木三分。现在的资本，好像给漂白了，成了好东西。可是我觉得，资本的本质没有改变，可能没有了令人发指的罪恶。但是，有一条它没有改变，它是一定要逐利的，所有的罪恶都是在逐利的过程中发生的。倒不是咱们拒绝资本，我就相信一点，人不图利不早起。私墓基金经理照样不是当代活雷锋，他肯定是要挣钱的。凤凰集团一上市，当初投资的私墓基金，在他们公司占了很大的一部分股份，那些股份就是所谓的原始股，当时的价格很低。上市以后，股价上来了，他们一转手，就稳稳当当地赚了一大笔。凤凰呢？据说，高管人员手里也有不少自己的股票，可是现在还不能流通，肉烂在锅里，倒也无所谓。关键是，除了他们高管人员以外，还有很多社会上相干不相干的人，也掌握着他们公司的大量股票，人家也是股东。要决策的时候，要召开股东大会。

不是有董事会吗？副总有点疑惑地火地问。

是有董事会，他们的高管人员，也都在董事会里面，也还掌着权，什么董事会主席之类的。但是有了这么一个机构，你就得走一些必要的程序。有了程序，就有了制约。公司是谁的公司？

嗯，你说的倒是很切合实际。可是，我也听说，现在凤凰公司超级有钱，公司的财务报表好看得不得了。好像他们公司最近想扩大业务范围。要搞一个生态饭店。开饭店跟他们现在的业务，风马牛不相及，一点边都沾不上，不是头脑发昏了吗？

这个我也听说了，实际上，他只是一个试探，是一个口风。他一介书生，虽说前些年做生意也赚了一些钱，但毕竟是辛辛苦苦争的辛苦钱，挣点钱不容易。这一点咱们都是过来人，能理解。现在，突然之间，他手里有钱了，就跟吃苦吃惯了的人，一下子成了千万富翁，手里有了那么多的钱，反而不知道该吃什么了。实际上，开饭店也不是唐明远的想法，是其他人的想法，看见餐饮业火爆，就想插手。

这山看见那山高，餐饮业也不是谁进去都能挣钱。

这个道理也很简单，事实上，唐明远已经否决了生态饭店的项目。

奥，这个倒是出乎副总的意料。出乎他意料之外的，并不是唐明远否决这个项目的本身，而是，仇有余的信息这么灵通。

看来，仇有余有他自己的信息渠道，不仅仅是靠道听途说。相比之下，自己就没有这方面的信息了。掌握的信息不一样，据以做出的判断肯定也不一样。

果然，好像是验证似的，仇有余既像是自言自语，又像是对着副总耳语，抽时间，我得见一下那个唐明远。

要见唐明远，是仇有余闭门思考的结果。仇有余他不是一个理论家，而是一个地地道道的实践者。但是，为了搞清楚他跟狂飙商战失败的原因，有一阵子他读了不少的书，有了一个模模糊糊的想法。对失败的原因有了比较超脱的总结。

他觉得，可以从资金实力上来分析这个问题。他为什么失败，因为相比之下，三家里面，他属于最没有资金实力的。凤凰，人家是上市公司，上市公司的筹资成本最低，筹措到的资金最多。人家的筹资方式，专家说叫直接融资。是效率最高的融资。狂飙呢，是从银行贷款。这种筹资方式，专家说是叫间接融资。融资的成本比直接融资要高，额度也有一定的限制。所以狂飙与凤凰相比，是等而下之了。而天得利自己呢，除了原来很少的银行贷款，主要靠的是多年的积累，有多少钱办多少事。近几年来越发感到力不从心，但是苦于没有筹资来源。上市，就没有想过；银行倒是想过，也去过，可是在那么多的苛刻条件面前，天得利还是退回来了。最后只能临时应急，从私人手里高息借钱。专家说这种融资方式叫民间借贷。从现在的结果来看，凤凰跟狂飙还没有交手，不过那是迟早的事情。他们之间得胜负还难以预料。天得利跟狂飙的争斗，虽然还没有到最后的关头，但是胜负似乎已经决定了，只是时间而已。从表面上看，是企业在争斗，从实质上看，是资金实力在比拼。更深一层来看，是所谓的筹资方式在比较。

仇有余把上面的思考，上升到了数学的高度。动机和结果两点之间，大家都知道直线距离最近。凤凰一类的直接融资，拿钱人，给钱人，双方面对面，一手交钱，一手走人，走的是笔直笔直的线；狂飙一类的间接融资，借钱人，给钱人，供钱人，加了一个第三者，走的就是有了一个拐弯的直线，数学上叫曲线；天得利自己的融资方式，加的就不仅仅是第三者了，是第三群，一个数目很大的群。走的虽说是也是一个曲线，却是一个连续拐弯的曲线。所以，科学就是科学，两点之间，永远是直线最近。竞争起来，谁走的线的越直，谁就越接近胜利。

根据这个分析，仇有余把自己的优势劣势看得非常清楚了，如果照现在的样子竞争下去，他在狂飙面前只能是败下阵去。如果他要生存下去，或者他要继续壮大发展，他必须跳出目前的思维，要有新的思路。他要另辟蹊径。