第六十六章 网咖的规划

二十一世纪是知识经济的年代。随着现代科学技术的迅猛发展，全球信息化浪潮势不可挡，网络已经迅速延伸至老百姓生活、工作、娱乐等各个方面。如今中国的上网人数以每年一倍多的速度不断飞速增长，大量的网吧也如雨后春笋一般出现在城市的各个角落里，作为网络时代的新兴服务业，网吧在为普通百姓提供获取网络信息便利的同时，也为自身获取了经济效益。

网吧是当今青年的消费新宠 随着电脑和互联网的普及，网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生事物，而成为了当今社会上公认的娱乐场所和商家的赢利手段。 帮助网吧完成这一转变的原因很简单，走进网吧不难发现，虽然我们可以看到部分有钱或有闲暇时间的成年人，但网吧的主要消费群体仍然是青年一族。青年一族的特点是，收入少，消费大，对新鲜事物的接受能力强，对新生事物的认可度高，并且极度渴望证明自己， 网吧恰恰能够满足这些青年一族的要求。

首先，网吧是一个传播知识与信息的好地方，人们可以通过网络了解新闻天下大事，查找各方面资料，和别人沟通与交流，还可以看电影，听音乐等娱乐活动。现在，更有一些专业商业领域也在网络上发展起来，比如网上炒股、远程教育、网上银行等。

其次，网吧作为游戏产业的附属品，超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台，网吧的合法经营范围是，网吧的游戏不含有暴力、色情内容，并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内，节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是，网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠.

虽然王浩宇早就把开网吧的想法告诉了众人，可是陈菲却表示开一家网吧并没有王浩宇想象的那么简单，不说是政府单位需要打点，而且一些社会上的事务，也的需要特定的人去看管。

这时陈菲说道：“王总，如果你真的决定想开一家网吧或者是网咖，那么政府方面的事情，包括一些手续上的审批与执照，我都可以去办理。”

“不过，网咖的事情太复杂，如果你真的想开一间大型的网咖，我建议你找一些在社会上比较吃得开的人，也就是社会关系与人脉比较广的人，担任网咖的负责人。”

“否则的话，事情会很麻烦的。”

王浩宇皱了皱眉头说道：“我的陈大律师，这里毕竟是上海，而且你也是一名律师。怎么能教唆我去招募一些社会人呢！”

“别忘了，我是一名商人，只做合法的生意”。

陈菲无奈的说道：“虽然我是一名律师，但是，我也是你的法律顾问。一些事情虽然不能拿在明面上说，但是，却并不代表，没有”！

听了陈菲的意见，王浩宇思忖了片刻，说道：“照你的意思，开一些娱乐方面的店铺，我必须找一些能镇得住场子的人，才行”？

陈菲说道：“是的，娱乐场所自古就是鱼目混珠的地方，切不说有没有诚心捣乱的，就说一些小的事情，比如，打架，我们总不能看着人家把东西都砸没了，然后等着警察来处理吧”！

“别忘了，我是一名律师，这方面的事情，我处理过很多”。

“一般警方的处理方法就是赔钱，然后在拘留”。

“如果对方有钱，还好说，要是没钱，说白了吧，你起诉他也没用”。

闻言之后，王浩宇说道：“看来，不管是哪个朝代，做生意，都得结交一些江湖上的大哥啊”！

陈菲说道：“我只是提意见哈”！

“怎么操纵那是你的事”。

“要是按照我的意思，能不碰娱乐方面的生意，尽量不碰，因为这生意，太麻烦了。”

“先不说政府，比如辖区内的派出所，消防，卫生，城管，文化，工商，就说一些社会上，游手好闲的混混，还有一些整天无聊没事就想找茬的富二代吧”。

这时王浩宇说道：“我靠，老子开网咖足疗，关城管毛事啊！”

陈菲说道：“当然有关了，你开店铺需要做广告牌吧”！

王浩宇说：“那不是废话吗”！

陈菲笑了笑继续说道：“那就来事了，按照政府的职责分派，城管是专门负责管理城市中，店家或者是商家的广告牌的”。

王浩宇郁闷的说道：“唉！怪不得都说实体店的生意难做呢！原来开一家尸体店，是需要各方面的打理送红包的”。

“早知道是这样，老子就是什么店都不开了，直接弄一家网店得了”。

杜羽王丽桑，在一旁笑道：“好啊!这样的话，我们就不用再东奔西跑的忙碌了”。

“可以安心的没事做个护肤或者是SPA了”。

听到二女的话，王浩宇无奈的说道：“你俩想的美，实体店不论何时，我都不会放弃的，而且网咖也必须是要开的”。

其实按照王浩宇的计划，他一家网咖，是可以附带很多产品的，比如副食饮料 作为一个人员流动较多的网吧，可以在吧台设立销售零食和饮料，以此成为网咖赢利的另一小亮点。这相当于多开了一个小卖部。

打印扫描 如果时间足够，可以开展文件打印、图片扫描、广告设计、光盘刻录等业务，以盈取利润。这相当于多开了一个文印部。

游戏软件和动漫模型 通过和各游戏代理商的合作关系，掌握足够的进货渠道，可以在网咖的吧台代销各类游戏软件和动漫模型，并且这将成为网咖收入的重大亮点之一。相当于多开了一家软件店。而且，自己手底下还有李程这位人才，至于游戏动漫店和网咖开设在一处，目前只是王浩宇的个人想法，这还的等以后，自己和李程进行慢慢的磋商。

公用电话 可以在柜台设几部收费电话，平时不仅自己或者员工用，还可以提供给有需要的顾客使用。这相当于又多经营了公用电话。虽说现在的人手里，都有了手机，但是也不缺乏例外的，

零件销售及维修 可以在网咖内销售一些便宜的电脑周边设备，比如摄像头、鼠标垫等，同时兼搞电脑维修，虽然利小，但不可忽略。这又相当于多开了一家电脑维修部。

西餐糕点饮品，这是网咖除了上网，玩游戏以外的。最挣钱的项目了。自己一定要几位好的糕点师，同时也在网咖里，开设一间小型的糕点店。

按照计划，王浩宇总投资计算（启动资金）

1、 新机器设备投资：按照7800元/台的中上档配置*200台，合计：156万元 2、 附属设备投资：桌椅2000元/套 *200=40万元 3、 网络设备、布线、电路等：150000元 4、 其它投资：装修+办证费用+办公设备=700000左右。 总投资：281万元

心里默默计算完毕以后，王浩宇还是有些惊讶，没想到自己粗略的一算，不包括人员的工资，与其它琐碎的支出，但是网咖的设备与装修，就已经接近300万元了。

其实，按照王浩宇以前对网吧的了解，全国各地的商家都不约而同的从网吧这块肥肉上看到了赢利点，于是纷纷投资，造成了如今网吧鱼网咖遍街是的局面。这一点足以从侧面证明了网吧的赢利可能，因为任何一个商家都不会对一个毫无赢利可能的项目投资，换一个角度而言，如果某一个项目有绝对的赢利可能，那么商家势必会大手笔进行投资。 网吧和网咖是通过什么来赢利的呢？这不是一个如同看起来那样简单的问题。如果要投资建设一个网吧或者是网咖，首先必须要有足够的资金注入以保障其规模。不少投资商都曾因此而退缩，这是因为人们往往忽略了一个问题！网吧与网咖是个很独特的事物，他投资越大，成本反而越低。 这就象用车皮运货，一车皮上所运的货物越多，那么平均到每样物品上所需花费的运输费用便越少。单就网吧来分析，由于注册网吧，为网吧申请网络连接，甚至是同时期所开的网吧每台机器的价格等费用开销均是固定值，所以，一个网吧的机器数量越多，分摊到每台机器上的成本就越低。同样的价格上，规模大的网吧盈取的利润就越多。

网吧的回本期不取决于网吧的规模大小。无论是大型网吧还是小型网吧，其回本期都在一年左右。原因很简单，大型网吧虽然成本低，利润高，但是前期投资大，而小网吧虽然在员工的工资支付和场地租金费用方面比大网吧开销要低，可是利润却少。

规模越大的网吧在成本回收后的第二年可以获得的利润越大。 正如第二点所分析，我国网吧以计算出的平均成本回收期在一年左右。网吧的规模越大，其成本越低，单位时间里同样的价格而言，其利润就越大。这就是说，一个规模大的网吧在第二年的时间里可以创造出数倍于小网吧的利润。

所以网咖的经营，肯定会比网吧强无数倍，再加上自己在网咖里增设的其他营业项目。

其实，王浩宇对于网咖的经营，还有一种想法，那就是VIP制度！

网咖同业竞争日益加剧，意味着谁能留住顾客，谁便是赢家!会员制是目前广泛流行于各项娱乐事业的运营体系，成功的范例不胜枚举。诸如健身俱乐部、保龄球馆、卡拉ok等娱乐场所都已成功采用会员制。而网吧作为新兴的娱乐事业，从性质到方式都完全可以借鉴会员制的成功经验，将客户紧紧的吸引在自己的网咖内。

会员制的网咖在实现上必须做到几点：统一的客户管理：客户采用发卡的方式，每张会员卡都将记录客户的基本资料及消费的具体情况，登录计算机必须插卡，拔卡锁定，灵活的计费方式：依据不同的客户群体、不同时段、新老客户，灵活设置费率，发行诸如金卡银卡、学生卡 、八折卡等，针对淡季或某时段全面优惠等，最大限度吸引顾客。

监控及报表记录：服务器记录所有终端使用情况及发卡充值数据，防止非法使用及店员私自发卡，提供全面财务统计报表，经营状况了如指掌。

而且，还可以根据VIP的等级，针对在网咖内购买的东西，进行不同层次的打折。

比如一些网咖内的糕点，饮品，游戏软件等。

当然，这还只是一些初步的设想，与想法。到最后，还得指定一些具体的方案与规划。。