第七十四章 众女的任务

杜羽这时说道：“王总，既然你选择了汉庭，我想关于培训或者规划的事情，总部应该会给予我们帮助的吧”。

王浩宇点头说道：“应该会吧”！

其实，根据王浩宇了解，汉庭的定位还是比较可以的。

汉庭酒店集团麾下有中端“全季”、标准经济型“汉庭快捷”和百元酒店“海友客栈”。此外，汉庭刚刚收编了星程酒店，今后定位为特色化非标准中端酒店。

品牌名称要分几个层级：首先是企业名称，然后是企业下属的业务板块品牌名称，再次是各个业务板块之下的产品品牌。这些名称可以完全一致，也可以完全不同。如果是单一品牌名称，则有利于市场认知，且由于只有一个名称，节省了很多营销费。“但这种过于单一化的命名方式等于是将鸡蛋放在一个篮子里，一旦某一个产品或某一个板块业务发生问题，则殃及整个企业。反之，假如用多品牌，则可以多元化，不同定位发展企业的各个业务板块和产品，万一哪个品牌出现问题，不会直接影响其他业务。当然，营销费用肯定比较高。” 美国博斯公司全球合伙人徐沪初告诉本报记者，汉庭显然是为了多元化策略而选择了将集团名称和品牌名称分离，多品牌可减少品牌伤害风险，也可更清晰化各个品牌的定位。

当然，最关键的或许是汉庭更要规避经济型酒店的局限性。

“汉庭这个名字总给人经济型酒店的局限感，现在汉庭多元化发展后，还有中高端品牌和个性化品牌出现，这些都是有别于经济型酒店的，因此集团必须要规避这种局限性。”华美首席知识专家赵焕焱指出，跨国公司通常会将集团和产品品牌名称区分，以突出集团的综合性，但有时也会故意将集团名称改为麾下品牌名称，关键看企业要突出什么定位。

“比如数年前，美国圣达特酒店集团，其原本麾下并没有奢华品牌，但在收购豪华温德姆酒店后，其希望给人高端综合酒店集团定位感，于是将集团名称改为温德姆酒店集团，这与汉庭集团的更名看似相反，但实质是一样的，都是为了明确集团的定位。圣达特借麾下高端品牌突出自己是豪华酒店公司，而汉庭则是通过与经济型品牌‘脱离关系’来强调自己的综合定位。

纵观汉庭的历史。

2005年，汉庭第一家店在昆山火车站开业。

2006年底，汉庭酒店第34家开业。

2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录。

2007年底，汉庭酒店第74家开业。

2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家。

2010年3月，在纳斯达克成功上市。

2013年3月，全国门店超过1000家。

2013年6月，全国门店超过1400家。

想着这些数据，王浩宇就觉得选择加盟汉庭，绝对是一个正确的选择。

这时，陈菲说道：“王总，你既然选择了加盟汉庭，我表示支持”。

说着，陈菲就从包里，拿出了一份文件，没有犹豫，直接递给了王浩宇，并且对他说道：“这是以前，我在律师行的时候，客户遗留给我的文件”。

说着王浩宇就看向了，陈菲递给他的纸张。

酒店加盟特许经营的经营形式方式有很多，依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。其中特许加盟因其风险小利润高而在酒店业是最常见的酒店加盟类型，2003年如家快捷酒店第一家特许加盟店签约，中国快捷酒店开始进行特许经营模式的扩张。2005年成立的汉庭快捷酒店和7天连锁酒店，以及2009年成立的尚客优快捷酒店均通过酒店加盟特许经营的方式在全国迅速跑马圈地。

自愿加盟(Voluntary Chain)是指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式及负担所有经营费用，这种方式通常是个别经营者(酒店加盟主)缴交一笔固定金额的指导费用(通称酒店加盟金)，由总部教导经营的知识再开设店铺，或者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式；通常这样的方式每年还必须缴交固定的指导费用，总部也会派员指导，但也有不收此部分费用者，开设店铺所需费用全由酒店加盟主负担；由于酒店加盟主是自愿加入，总部只收取固定费用给予指导，因此所获盈亏与总部不相干。

委托加盟(License Chain)与自愿加盟相反，酒店加盟主加入时只需支付一定费用，经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，酒店加盟主只拥有经营管理的权利，利润必须与总部分享，也必须百分之百的听从总部指示。

特许加盟(Franchise Chain)介于上述两方式之间，通常酒店加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用，其中店铺的租金装潢多由加盟主负责，生财设备由总部负责，此种方式酒店加盟主也需与总部分享利润，总部对酒店加盟主也拥有控制权，但因酒店加盟主也出了相当的费用，因此利润较高，对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。日本多数便利商店体系皆采此种方式经营。

看了一会，文件王浩宇知道了陈菲的意图，随后对陈菲说道：“陈菲，还是老样子，关于快捷酒店的执照与手续都交给你去办”。

听到了王浩宇的安排。陈菲没有好气的说道：“王总！你是不是想累死我啊！”

“先不说网咖和KTV的手续，现在连酒店的手续都交给我办。”

“你可别忘了，我只有一人，不能分身”。

王浩宇笑了笑说道：“好了!只要你帮我把这些事情办完，我保证给你一份大大的惊喜”。

陈菲一听，立马高兴的说道：“王总，你此话当真”！

王浩宇说道：“当真”。

众女看到王浩宇和陈菲打情骂俏，一个个都不高兴的说道：“王总，菲姐，你们是谈工作的呢，还是打情骂俏的啊”！

王丽桑也说道：“就是啊！就算我同意了你可以多娶几个老婆，但是，你也不能把握当空气啊！”

“而且还当着我的面，跟陈菲打情骂俏”。

这时，王浩宇和陈菲都是尴尬的一笑。

王浩宇说道：“好了，不和你们开玩笑了”。

“下面，咱们说正事”。

听到王浩宇这么说，王丽桑才罢休。

这时王浩宇说道：“李静，你负责安排给快捷酒店在商业街上安排25000个平方作为酒店的面积”。

李静接到任务，说道：“好的”。

同时，王浩宇有对杜羽说道：“杜羽，快捷酒店的装修也交给你了”。

“这可是个大工程。”

“按照我的初步设想，快捷酒店的房间最少也是300个”。

“而且，没个房间也不低于80个平方”。

“对了，至于酒店的装饰材料，正好可以用我们材料公司的品牌”。

“也算是，对我们加盟的品牌公司送一个大礼吧”。

这时杜羽说道：“王总你的意思是，不光网咖，KTV用我们自己的材料，而且快捷酒店也使用我们自己的材料”？

王浩宇点头说道：“是的！怎么了”？

杜羽则是一脸心疼的说道：“王总，我们代理的品牌，可都是高端的啊”！

“你这样装饰，未免有些太浪费了吧。”

王浩宇说道：“无妨”。

“按照的我的计划，大卫的木地板，还有我们代理的广东卫浴瓷砖，还有淄博的仿古砖，和一些别的建筑材料都可以使用”。

“一，我想让我们的装修品质显的高端一点。”

“二，同时也能让装饰公司的员工和设计师们，知道我们公司的势力，让他们知道，我们不光有装饰公司，还有其他能快速赚钱的副业”。

“好让工人，对我们产生敬畏”。

“三，借此机会，我也希望告诉我们的品牌代理公司，我们的势力是很强大的。”

“他们选择了我，那是正确的选择”。

“其实，我除了以上几点考虑以外，还有另外一重目的”。

“那就是借此机会，好让我们的材料公司，多进一些货，同时也能压低，进货的价格。”

说完，王浩宇对在座的众女一笑，然后又说道：“你们看，我的计划时不是一举两得”。

听完之后，众女相视一笑，王丽桑对王浩宇说道：“你太会算账了”。

说到这里，王浩宇又说道：“既然大体的计划已经定下来了，那么你们目前就先干这三件事吧”。

“陈菲，你负责网咖，KTV还有快捷酒店的一切手续与执照。同时也拟定一些，关于这些店铺的法律条文与合同。”

“李静，你负责这三家店的人员招聘，同时也协助陈菲，弄一些敢于这三家店的员工规章与公司制度”。

“杜羽，你还是负责老本行，这三家店的装饰工作与协调都交给你了”。

然后王浩宇又对王丽桑笑了一笑，说道：“桑，这三家店的施工图纸，还有设计就交给你了”。

听到王浩宇的话，王丽桑没有好气的说道：“知道了！”

分配完任务的王浩宇，这时直接说道：“各位美女们，为了报答你们陪我开了一天的会，我决定，今天请你们玩通宵”。

“不管是去KTV嗨歌，还是去做SPA还是什么护肤，今晚我报销”。

听到王浩宇的话，众女一阵欢呼。