第一百九十八章 谈判，各有算法

第一百九十八章 谈判，各有算法

路标，有这样的想法，常晓光跟牛行长却是心有余悸。他们觉得，眼前的这个对手，太难对付了，不仅仅是因为对他们知之不多，还因为谈起来，明明知道对方不是最后决策人，可是谈判者却说，他就是最后的决策人。

而且，这个台前的所谓的法人代表，态度也很蛮横，根本不像是一般企业的谈判高手，你根本就不知道，他会说什么？他会怎么说？这样的人，基本上就是街头混混，农村泼妇。

你要认真起来呢，他就是那样玩世不恭，就是那样不按常理出牌，反而把你弄得不尴不尬，如果你不认真呢，那他可能就会爆粗口，叫你心里很是不爽。

总而言之，这个对手也可能真的是一个新手，你不知道他的底细，他却对你知道的很多。你在明处，他在暗处，事先你准备的那些套路，对他都没有用处，他不按套路来，他想怎么来就怎么来。

但是，不管牛行长和常晓光怎么想，怎么说，路标还是坚持要跟对方谈。因为，这样的对手，既然已经碰到一块儿了，而且现在是躲不开呀。本来就一个标的，现在一分为二，在人家国土局来讲，我两边谁也不得罪。

可是对于路标来讲，将来你要整理要开发这一个标的，却不是你一个公司想怎么样做就怎么样做，必须跟对手谈成一个大致的想法，有一个明确的分工，才能把这个事情做好。

在这样的情况下，不管原来双方是怎样的心结，到现在也得放下所有的不愉快，来谈以后的合作事宜，不是说了吗？商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是永远的利益。

原来是为了争取自己的利益，双方使出自己的手段，自己的本事，自己的能量，也是情有可原的。现在，为了维护双方的利益，现实情况，也需要双方表现出合作的愿望，而且不仅仅是愿望，还得有合作的行动。

所以，谈出一个共识来，对双方都有好处，双方都有需要。在这样的情况下，你不谈，怎么能行呢？

既然路标坚持要谈，那么牛行长和程晓光，只能精心准备，尽管他们很头疼，但是老板交代下来的任务，还是要想法完成的。

可是，他们谁也没有想到，他们还没有联系对方，对方竟然先要通了他们的电话。你们是狂飙公司吧？我们想跟你们谈一桩合作的生意。

那个土地开发整理的项目，本来就是一个项目，可是现在被人为地分成了两个项目，但是在实际运作中，却还是一个项目。如果，咱们两家公司都来做的话，这中间就有很多需要协调的东西，就会带来很多的不方便。

所以我们老板觉得，既然本来就是一个项目，那么你们能不能把你们的项目让渡给我们？这样，我们在后期的开发过程中，就会相应的简单一些，顺利一些。

牛行长和常晓光，接到对方的电话，十分的惊讶。因为他们没有想到，对方会先下手为强，提出来要让他们放弃这个项目，而且他们的理由，跟路标说到的理由，是一摸一样的。

不过仔细一想，也觉得正常。因为既然是在同一个行业，在干同一个事情，那么，你能想到的人家当然也能想到。看来，他们对对手的理解，还是有偏差的，还是有成见的。

当然，牛行长和程小光也想到，既然对手这个公司是一个新注册的公司，而且，也肯定没有什么资金实力。按照一般的套路，是他们要把自己的项目让渡给别的人，从而更快地把自己的项目变现，也符合他们这样的公司捞一把就走的原则。

可是现在，他们竟然提出来，路标的公司离开，把项目完全交给他们来做。他们有这样的资金实力吗？怀疑，毕竟是怀疑，疑问，毕竟是疑问。人家打来的电话是千真万确的，是要他们缴械投降的。

既然人家抢先了，那么，牛行长和常晓光互相交换了一下意见，他们也只能见招拆招了，那么就和对方谈条件吧！程晓光在电话中就说，在竞标之前，我们给你们打个电话，在那个时候，就提出过你们退出。可是你们，没有跟我们合作，你们选择了跟我们竞标。

现在竞标结果出来了，你们打电话却要我们在这个时候，退出，你觉得这种可能性大吗？

对方嘿嘿的笑了，这不就是一桩生意吗？生意就是用来谈的。谈成之前是对手，谈成之后呢，不就成了朋友了吗？

也对呀，对方这样说也是有道理的呀，路标不也提出来要跟对方谈吗？反正不管谁抢先，实际过程都是一样的，那就谈条件吧。

常晓光就说，退出也不是不可以，关键是看你们给的条件，说白了，我们竞标也是有成本，也是有投入的，这个你们也知道，这个也是有行情的。你要我们退出，那么你们就开个价吧。

对方说，开价很容易，这个也都是能算出来。不就是弄那个标书吗？那花不了几个钱。再加上一些你们的人力投入，比如说你们送礼呀请客呀，这些大家也都做，能花多少钱都心里有数，也就是几十万吧，了不得啦。

当然啦，你们参与竞标，也是要挣一些利润的，我们这个行业的利润率，是明的，大家都知道，我没给你少算，百分之百的利润吧。

你们的前期投入也就是几十万，给你多算点，算上一百万。然后，再加上同样的利润，也就是说，只要你们离开，我们就可以给你们200万，怎么样？

对方这样算账，你也不能说它没有道理，但是，搞项目的人都知道，有些帐，是不能拿到台面上的。各公司有各个公司的情况，各个公司有各个公司的背景，各个公司有各个公司的能耐。

所以在前期投入上，各个公司的投入也是不尽相同的，甚至可以说差异是很大的。对于这一点，牛行长常晓光，心里都是清清楚楚的。

常晓光就说，这种算账的办法，也不能说不对，但也只能是你们的理解，要叫我说呢，还有另一套账可以算一算，那就是这个项目总的资金投入量，这个项目总的利润率，如果做完这个项目，可以拿到多少利润？

这个利润是我们的预期利润，现在你要让我们交出这个项目，我们这个利润就拿不到了。你刚才算的那个账，那只是冰山一角，跟项目总的利润来比，那是微不足道的。

你的那个算账的办法，是竞标之前的办法，现在我们已经参加了竞标，而且也中标了，也就是说我们的预期利润，是可以拿到的。

在这种情况下，你只给我们那一点点钱，跟我们的预期利润来比，是没法比的，也是我们不会接受的，如果你能把我们的预期利润给我们那就另说了。