第二百零二章 折衷，也是谈判艺术

第二百零二章 折衷，也是谈判艺术

常晓光以为，对方很快就会有回音的。因为根据他的估计，对方原来叫路标退出，是虚晃一枪。对方的真正目的，不是要叫路标他们退出的，而是要通过这样虚晃一枪，掩护他们自己退出的。

常晓光就非常后悔，当时跟对方谈判的时候，无意之中暴露了自己的底线。不过叫他庆幸的是，当时对方并没有紧紧咬住这个底线。

如果是那样的话，那可真是一点退路都没有了，那就把自己，同时也把路标逼到了墙角，没有了回旋余地。常晓光不知道应该怎样来收拾残局。

不过现在进入了拉锯的阶段，自己提出来五百万，以至于后来八百万的时候，对方很意外地并没有提出当时他说的两千万，只是一个劲的嫌这个价位低。

这样看起来，对方这一个谈判的对手，并不是一个很老练的对手。这样就给自己留下了腾挪的余地。从对方通话时候的语气可以看出，其实对方是想退出的，这也符合路标的判断。

当然，常晓光自己也有判断，对方既然是一个新注册成立的公司，那也就意味着，对方并没有什么资金实力，也没有什么实战的经验。

这样的公司，究竟有没有实力拿下这样的项目？常晓光是有一个很大的怀疑的。

根据他以往的经验，这样的公司，要么只能给别人的公司打下手，干一些边边角角的事情。

要么他有自己的背景，有自己的手段，他可以拿下项目。但是，拿下项目不是他们的目的，他们的目的是要做二业主，需要把项目再转包出去的，他们是赚快钱的。

所以，当对方提出要路标的公司退出的时候，常晓光就非常的怀疑，怀疑自己是不是听错了？从现在的情况看，这就正常了。说明，对方是自己要退出，耍了一个花招而已，来了一个障眼法。

当常晓光最后提出八百万的时候，常晓光觉的，这个报价，实际上已将经很大了。尽管离自己原来提出的两千万，还有距离，但是相比对方一开始提出的二百万，还是要高出很多很多。

如果对方真的是想退出的话，他们就会觉得，这个八百万的报价，真的能体现出路标公司的诚意的。当然他们也会知道这个八百万并不是最终的报价，但最起码来说，是一个有诚意的基础。

常晓光以为，提出这个报价以后，对方并没有直接的拒绝，而是要把这个结果汇报给他们老板。在通常情况下，谈判对手就会选择自己报一个价。

所以常晓光就以为，对方很快就会跟自己联系的。但是，很快他就失望了，对方并没有积极的联系他，这个叫常晓光有点意外，甚至以为自己的手机出了问题。

他时不时把自己的手机拿出来，看一看是不是自己无意之间，把手机设定为静音状态？从而耽误了对方的手机联系。

可是每一次他看的时候，自己的手机，各方面的设置状况都很正常，根本就不是自己手机的问题，而是对方的问题，看来对方并不着急。

在这种情况下，程晓光知道自己着急也没有用，你并不能主动的联系对方。如果那样的话，对方就知道你真的很着急，你是急于达成交易的，人家就更不着急了。

常晓光就很佩服路标，人家才是做大老板的料，也有大老板的范儿。他也是有七情六欲的，但是人家不表现出来自己的喜怒哀乐。不管在什么情况下，路标在常晓光他们面前，是从来没有失过态的。

谈判的实际操作人，是常晓光，是牛行长，真正操纵谈判的人，却是路标。每次给路标汇报谈判情况的时候，路标只是静静地听着，并不插话。

常晓光就特别佩服路标的心理素质！人家不生气也不着急，也就不被对手牵着鼻子走。路标有路标的节奏，什么时候谈？谈什么，人家都心中有数。

就像这一次的谈判，路标下了指示以后，就没有再过问，倒是常晓光自己，急不可耐。从这里，他就看到了自己跟路标的差别。

所以，常晓光暗暗的告诫自己，不要着急，要沉住气。这个时候要和对手比耐心，一定要比对手更加淡定，因为现在发球权在对方手里。

终于，常晓光的手机响了，他一看，接起来，就是对方的代表。简单寒暄了一下，对方就说，我把咱们谈的情况汇报给了老板，老板最近比较忙，一直没有给我回音，我也不敢催人家，只能等。

现在老板终于闲下来了，人家也没有忘记这个事儿，我们老板的意思，要叫我们退出也是可以的，只要价钱合适就行。

但是你们给出的800万的报价，显然是太低了，是低于市场行情的。按我们老板的意思，咱们现在这个项目，那个利润是很高的。

到底有多高？可能各个公司有自己的估酸办法，反正我们老板认为，三个亿的利润是没有问题的。所以呢，按照公认的10%的转让费，来算的话，你们应该给我们付出，三千万的转让费，

听到这个数，常晓光暗暗吃了一惊。即便是路标授权的底线，也是不能超出两千万，现在对方一下就提出了三千万的报价，一下子就超出了一半。

但是，常晓光也不能说人家报价就高。做生意就是这样子，讨价还价吗？不管人家报多少，关键是你能接受多少？你的心理承受底线是多少？

尽管，路标有两千万的授权，但是，作为常晓光来说，他不愿意利用这个授权，因为在他看来，这两千万如果真的付出去，陆标的公司真的是吃了大亏，等于是把自己的利润，拱手送人。

先不说，实际的损失，只是心理上，就难以接受，不要说作为大老板的路标难以接受，就是作为路标的下手，常晓光自己也觉得，自己心理上很难过这一关。

另外呢？如果自己现在就把两千万，再一次说出来的话，那就等于是，第二次把路标的底线给暴露了。

第一次的暴露，如果说还是无意之举的话，那么这一次如果再暴露的话，那就是成心的叛变了。

这一点，常晓光是无论如何也不会做的，常晓光就说，我觉得吧，我们的报价已经很高了，也比较符合实际了。

当然，你们现在报出三千万，在我看来就是天价了。但是，咱们的交易是一种市场行为，既然是市场行为，那就是双方都认可的数字，才是最后交易完成的数字。

尽管我自己觉得很高，但是，我会如实的把你们的报价，汇报给我们的老板，看看我们老板有什么决策。他有什么决策，我会很快的联系你的。

对方也没有多说什么，然后就放下了电话，常晓光赶快赶到路标的办公室，把对方的报价，汇报了一下。牛行长摇摇头，觉得这个报价太高了。

路标倒是没有什么表示，他低下头想了一会儿说，三千万，这个数字尽管很高，但是，比起他们一开始报的两百万来说，我觉得基本上还是靠谱的。

当然，咱们不会，他要三千万就给三千万，但是作为对方的谈判策略，他报出的这个三千万，实际上就给了咱们一定的还价空间。

咱们的心理底线是两千万，最后交易的价格，肯定是不能超过这个底线的。