第二百五十七章 山寨，发展的捷径

第二百五十七章 山寨，发展的捷径

说起来，银行也不是像人们想的那样高高在上，只要企业贷了银行的款，那么企业就跟银行成了命运共同体。真的是那种一损俱损，一荣俱荣的关系。

现在的丽华，虽然对于这种关系理解的不怎么到位，但是她知道，现在跟银行打交道的时候，她是主动的一方。

反正是有欠你的钱，你要我还，我也承认。但是，我没钱还，你有什么办法？要钱没有要命一条，更何况，银行还不敢要命。

其实银行也很讲道理，他们知道银行跟企业的关系，除非你不跟企业发生任何关系，如果你把贷款给了企业，你就得准备跟企业同生死共命运。

银行以前，带给葡萄酒厂的贷款，因为种种原因，并没有产生预期的效益。所以，银行的贷款，也就被悬空在那里。这种贷款，在国外被叫做次生贷款，曾经引发了震惊世界的金融危机。

所以，银行对这类贷款，也是要想方设法盘活的。而要盘活这一类贷款，最有效的方式，就是帮助企业，搞好经营。说到底，企业经营的好了，还贷的底气就足了，就有还贷的积极性了。

具体到葡萄酒厂来说，也不是它就想拖欠银行的贷款，是几任厂长，都是心有余力不足。企业周转不良，效益不佳，根本就拿不出钱来归还贷款。

当然，在这种情况下，他们也希望葡萄酒厂通过改制，来提高自己的生产效率，提高经营效果，最终来归还银行的贷款。

银行也不指望，购买酒厂的人，会大大方方的痛痛快快地归还银行的贷款。毕竟，购买者他们当时并不是贷款方，把债务压在他身上，也不是一个很好的办法。

最好的办法，就是酒厂通过改制，增加了活力，因而盘活了工厂，工厂有效益了，才会有余力归还银行的贷款。

银行其实最怕的，是购买者不承认银行原来的贷款，将来他的厂子经营好了，也不会想到替原来的厂子归还贷款。所以，在这种情况下，最基本的办法，就是把原来的贷款，转移到购买者的名下。把原来葡萄酒厂的债务，转移到现在购买者经营者的身上，这是一个前提。

但是，这只是银行的一厢情愿而已。一般的购买者，都不会这样做。因为还没有收到效益，就先招来一大堆债务，谁愿意呀？

所以银行知道，即使自己提出这样的要求，丽华也会讨价还价。现在丽华终于提出了自己的条件，银行也觉得，她这个条件，也是有道理的。更为重要的是，在银行的实践中，这个也是有先例的。

所以银行方面，就和丽华认真的算起了经营的帐。算来算去，银行方面也觉得，丽花提到的，再从银行贷款一千万，是目前葡萄酒厂急需的周转资金。

当然，在算账的过程中，银行方面，也就摸清了丽华的真实想法。她用这笔钱，是要提高自己产品的质量，原来他们生产的就是一般的葡萄酒，在市场上几块钱，十几块钱一瓶。

现在的社会，谁还能看得上你几块钱，十几块钱的葡萄酒？那是饮料。所以，银行方面认为，丽华的计划是可行的，于是银行方面，就跟丽华达成了协议。

银行给丽华贷款两千万，这一笔贷款，是有前提条件的。那就是丽华的公司要履行严格的贷款程序，要有担保，有了担保之外，两家还要再签一个附加协议。

银行方面的附加协议，实际上，就是在发放第一笔贷款的同时，要把原来酒厂的贷款借据合同，全部更换为跟丽华的贷款合同。

丽华觉得，银行让了一步，自己也要让一步，所以两家的协议，才能够签署完成。

对于银行提出的担保要求，丽华认为，自己作为一个私人公司，这么大的数额，一般人是不敢为自己担保的。可是作为银行方面来说，现在的各项要求各项监管，都正规了，没有担保的话，贷款的手续就办不了。

丽华把自己的情况，给刘市长说了一下，刘市长告诉她说，既然你跟银行方面基本谈好了，现在关键就缺一个担保了，在这方面，我可以给你努力努力。因为现在，政府有一些担保公司，可以给你运作一下。

刘市长不是随随便便说的。说了这个话没多久，丽华的银行贷款，就有了担保公司的担保。丽华顺利的在银行办了贷款。

等银行贷款办好以后，丽华看着自己账户里面，一下子有了这么多的资金，心里很高兴。虽然知道这些资金以后是要归还的，而且是有利息的，但毕竟，这些钱现在属于自己了，可以由自己支配了。

以前自己得来的钱，基本上是没有什么成本的，可以说是自己的净利润，也没有归还的压力，真正属于自己的钱。对于这种钱，丽华生且十分珍惜，都是精打细算的去花。而银行贷款，是花了一些心血的，也是花了一些成本的。

如果将来自己不还，那么一个是替自己担保的担保公司，会对自己有一个制约，有一个起诉。更为重要的是，这种行为，还会牵连刘市长！

所以，丽华在取得贷款以后，一方面是欣喜，一方面又是焦虑。这些贷款，怎么用？是她考虑的重中之重，好钢用在刀刃上！这笔贷款，当然是要用来提高厂子的经营效益的。

丽华，买到酒厂以后，也做了一些市场调查。她那个卖酒的朋友，虽然后来没有合作，也没有紧密的联系，但毕竟，都在一个行业里面。女朋友也理解，人家有背景，有实力，一个人就可以拿下那个酒厂，不需要跟她合作。

但是，女朋友坚信，丽华的酒厂，可以不要它的合作，但是她的产品，肯定是需要销售的，在这方面，她们其实还是可以合作的。

丽华也不觉得自己对女朋友有什么亏欠，她只知道一条，世界上没有永久的朋友，只有永久的利益，在利益面前，友谊，只是一个附属品。

怎么样提高自己产品的质量？丽华在市场上也做了一些调研，咨询了一些专家学者的意见，她认为，现在的葡萄酒，只能做高端产品。

人们生活水平提高了，品位也提高了，与葡萄酒的要求，也提高了。你至少必须是干红一级的，才能在市场上打开销路，

当然了，你是干红了，质量肯定就提高了，质量提高了，销售的价格肯定也是水涨船高，这样就可以形成一个良性的循环。

什么样的产品在市场上好销售？女朋友的意见是最有参考价值的。她说，一个国内的品牌，最好的办法，就是瞄准一个国外的畅销品牌。

照着它的样子去做，你的口感，你的质量，跟它差不多，但是，你的价格却比它低很多。这样，就会有很多人，来买你的产品。

这个也是丽华认准的，丽华就说，我也是这么想的，将来我的产品出来以后，给我做总代理。