第二百五十八章 升级，小三也能转正

第二百五十八章 升级，小三也能转正

丽华的女朋友，一听丽华说到要让她做总代理，就把之前的种种不愉快，弄的灰飞烟灭了。因为到目前为止，她在这个行业，混的并不怎么样。

俗话说，有同行没有同利，虽然在总体上，做红酒的生意，是比较赚钱的。但是具体到她的店面，因为种种原因，她在这个行业，充其量，也只是做到了平均水平。

也正因为如此，她才在早期，想跟丽华合伙做酒庄的生意。后来酒庄的生意，不了了之，没有了利益的维系，她跟丽华之间的联系，也就又恢复到往常的模样。彼此知道，但是，并不发生横的联系。

后来，丽华的女朋友，也听说了丽华的传奇，知道她空手套白狼，竟然把县办葡萄酒厂收到自己名下！到了这个时候，她才知道丽华不跟她合作的真正原因。

当然她对丽华的态度丽华的做法也是理解的，将心比心，设身处地，如果换作了自己，她也会这样干的，自己能独吞的东西，为什么要跟别人共享呢？

可是，干的风生水起的丽华，竟然又来找自己来了！她向自己征求意见，这是对自己的重视。其实，女朋友知道，丽华找上门来，她们就又有了合作的可能。

而在这一次合作中，她俩的身份就有了微妙的变化。丽华已经是一个老板了，更为重要的是丽华，有自己的工厂，生产自己的葡萄酒。

但是，她仅仅是生产葡萄酒而已，她肯定没有自己的销售渠道。所以，丽华来，女朋友就知道自己的机会来了。于是，在丽华征求自己意见的时候，她就很认真的，推心置腑的，说了自己的意见。

尽管在这个行业，混的只是一个中等水平，但是丽华的女朋友，由于一直在这个行业里沁润，她对这个行业的了解，还是清楚的。丽华工厂的产品，她也是了解一些的，她的意见，也是中肯的。

当然，她的意见，也契合了丽华的意见。实际上，丽华去看这位女朋友，去之前就已经有了自己的想法。她只是想征求这位女朋友的意见，让她给参谋参谋，她也没有想到，女有提出的建议，竟然跟自己不谋而合！

这就使得丽华，对于自己下一步的行动，坚定了自己的信心。同时，未雨绸缪，她也想到了自己产品以后的销路问题，

如果将来，自己的产品，要由自己来负责销售的话，那对她将是一个巨大的负担。先不说她对于销售没有任何经验，只说要铺开店面，形成销售网络，光是要投资的金额，就使她望而生畏的。

在这个时候，她第一个想到的，就是做红酒生意的自己的，那个女朋友，来见这个女朋友，丽华没有任何的思想负担。

前期两个人是说过要合作做酒庄生意，但是，当时既没有合同，又没有所谓的口头协定，只是调研了一番，就不了了之了。

后来确实是丽华没有再找过女友，反过来，女友也没有把这个当做一些事业去推动，也没有再联系丽华。而丽华当时，对于现代葡萄酒的购买，在后台运作的，主要是刘副市长，她当然没有积极性，也没有动力要把女友再拉过来。

可是现在，当她有了酒场之后，必然要考虑销售问题，而要销售，女友就是一个很好的渠道了。毕竟她有自己的店面，有外面的批发渠道。这个渠道，是一个成熟的渠道，而且她有自己的人脉，把这个渠道这些人脉充分的利用起来，就能为丽华的产品销售，做出很大的贡献！

丽华就对女友说，我这个厂子的产品，实际上，已经在按照你说的开始实验了，相信很快就能拿出产品来！我这一段的主要精力，就放在这个事情上面，至于产品的销售，我就顾不上了，就只能委托你了。

你给我的产品做代理，我再不委托别人，由你全权办理。我只管供给你产品，销售渠道，销售门店，由你想办法，我这里资金也比较紧张，给你帮不了多大的忙，只能是给你产品。

我们可以，先销售，后结算，你拿产品的时候，只记账，不收现金。然后，第二批进货的时候，再付第一批的资金。

如果你销售不出去，也不要紧，刚开始嘛，还没有闯出自己的牌子，也是情有可原。产品还是我的，这个没有问题。

女友一听，很优惠，有利可图，反正自己不需要垫付什么资金，只要能卖出去，那就有利润，如果真的卖不出去，自己也没有什么损失。

汲取了上一次合作流产的经验教训，这一次女友说道，你现在也是一个老板啊，正规了，是不是也要先签一个合同，前一个协议，省得到时候事情多，顾不上。也算是先丑后不丑吧。

就签了协议，落实了销售渠道。丽华回过头来，开始她的升级改造。技术人才，只要花钱，就能聘到，不是什么难事。而要把原来的普通酒，升级为干红，在技术上也不难，设备也花不了多少钱。

她找人，从马冬梅的销售门面中，买了一部分酒，作为样品，叫人化验其中的成分含量。然后，对照这些成分含量，把自己产品进行化验，从中找到两者的差距。

内行人告诉她，这种办法，就叫做逆向工程，实际上这也是，后来居上的必然阶段。你不模仿，你就不可能进步，更不可能创新。

所谓的创新，是在你有了一定基础以后，才有可能创新，你不可能从一无所有，就创新。在技术领域有些台阶，有些台阶是绕不过去的。

生产干红的设备到位以后，利华的工厂，就开始了这种模仿。幸运的是，专家告诉丽华，他们所在的地域，跟马冬梅在国外的酒庄的地域，地理环境，包括土壤环境，气候条件，有很大的相似性。

最重要的是，这几年，当地的葡萄，从品种上，也进行了改良。特别是从国外引进了一些适合当地生产条件的品种，而这些品种，跟马冬梅国外酒庄使用的原料，竟然是高度相似的，是一个品系的。

所以，丽华的模仿，并没有费什么周折，就取得了成功。她把生产出来的酒，交给自己的女友，先在她的店里进行试销。

很快，有关的情况就反馈给丽华，咱们的产品，我也品尝了，跟那家酒庄的酒，并没有很大的差异。除了非常专业的人士，一般的消费者，根本品尝不出来两者细微的差别。

可是咱们的酒价，却只有它的一半。所以，很多自己消费的客户，对咱们的酒就有了忠诚度。你第一批生产的，没几天就卖完了，还有很多人询问，什么时候会到货？

这就大大鼓舞了丽华的信心，这一步算是走对了，没有多久，马冬梅就发现，他们酒庄酒的销售，开始出现了很大的变化。