第二十五章：红瑶的设想

出宫半个月左右，红瑶的小楼已经完成了初步装修，三楼为卧室，一二楼用作销售区，对于销售区的装潢她脑子里已经有了很具体的设想，只待上官沐阳拨款给她就可以进行落实。

在此之前，上官沐阳特意邀请红瑶到他们家族旗下最大的一家成衣店进行参观。不看不知道，真是人比人比死人，光是人家店子的规模就让红瑶大开眼界。这家成衣店大约有三倍的浮生斋那么大，它位置并不在城中心，甚至接近城郊，但是不位于黄金地段不代表生意不好，事实证明，这里每天的客流量都过百人，即使成衣价格高昂，但是由于它们上乘的质量和精致的样式，多被贵族妇女所钟爱。

红瑶大致在店里走了一圈，发现这家店有非常完备的供货售货系统，每个板块都有特定的工作人员，有人每日负责从外地购进制作衣服的原材料，有人负责衣料的裁剪，有人负责缝制和刺绣，有人则专门负责售货，分工相当明确。这里出来的成品，样式确实比外面卖的衣服要多得多，主要体现在颜色和刺绣图案的多样性以及袖口、衣领这些这些细节处的小创意，而且，每件衣服贴近皮肤那一侧的衣领，都绣有一个小小的“梦”字。

上官沐阳告诉红瑶，他们家族的店铺都有很显著的招牌，比如说餐饮方面，都以“浮”字开头，像浮生斋，浮云斋，浮梦斋等，而成衣店则是以“梦”字开头，像这家店的名字就叫“梦几年”。他们的成品价格比其他竞争对手高出很多，甚至是高出数倍，这些高出的额度不仅仅是商品本身的价值，而且还附带有上官家品牌的价值，简而言之，这些商品其实是一种象征——贵族的象征。

听到这番话，红瑶脱口而出，“你们卖的是金钱和地位的象征，那我要卖出的就是气质与个性的象征。我相信，不久的将来，只要打上我红瑶招牌的商品，一定会比这家店更加枪手，而且有价无市~”

上官沐阳看着红瑶信誓旦旦的样子，心里不禁被触动了，以他多年淫浸商场的敏感性，他心中竟然无理由地对红瑶十分看好。他当即请红瑶到“梦几年”内置的会客雅室和红瑶详谈。

“我敢说，这家成衣店绝对可以代表琼城这一行业的最高水平，从选材到制作，都是上乘质量和工艺，我们以后是合作关系，不知你能不能和我详谈一下，你要开的这家成衣店要如何脱颖而出呢？”上官沐阳不愧是商界老手，此时即使是面对一个看起来囊中羞涩的小女子说起话来也丝毫不傲慢，至少在表面上看来已经把对方看成了与自己有同等地位的合作者。

这时，雅室有侍从适时送上几盘精致的茶点，红瑶一边拿起一块玫瑰糕，一边说，“我自然相信，这‘梦几年’无论从规模还是产品质量，在琼城都是数一数二，我不敢说我的店能在这些方面超越这里，但是我却能做出新意来。举个例子，你们这家店的成衣价格高昂，主要是针对贵族，但在琼城贵族毕竟是少数，首先你们就丧失了平民这一个庞大的消费者群体；其次，你们这里的衣服相对于别的店，新颖就新颖在色彩、纹络这些细节上，但是对于服饰的款式没有很大的创新，例如一件衣服在袖口上绣了一只蝴蝶，另一只在领口绣了一朵花，看似多样，实际上如果没有这些装饰，这些衣服的裁剪款式其实并无二致；再次呢，你们这里出售的成衣几乎都是套装，相当于少了搭配的多样性，如果上衣和下衣可以分开出售，那么消费者就可以自己选择搭配的种类，比如一件白色的上衣小衫可以搭配一件蓝色的长裙，也可以搭配一件粉色的长裙，而且这样单件出售成本自然下降，也可以拉拢更多不同层次的消费者，还有，成衣店不仅可以成衣，还可以附带出售与成衣所搭配的配饰，一件白色的衣服，看上去就会很单调，如果你搭配一个黑色的挂饰摆在那里，它就会显得非常有立体感，可以让客户脑子中自动呈现一个立体的画面，可以刺激消费者的购买力，这只是一个简单的例子，以后我们还可以做出更多改进；最后，最重要的一点，出售的成衣太过保守，除了长袍就是长裙，据我所知，琼国的民风非常开放，但是大街上富有个性的穿着却不常见，大夏天的，那些女孩子竟然基本上都是全身上下裹得严严实实，裙子也要没过脚踝，一点都不外露，这对于习武之人来说就很不方便。虽然在长衫之下会穿松宽的内衣内裤，但是裙摆还是对剧烈运动造成很大的干扰，如果把很不起眼的内衣做个转型，转变为贴身的有款式有个性的衣裤，一定会很实用，而且裤子的长短还可以随意调整，既可以保持清凉，又可以让众多女性脱离保守思想的禁锢，秀出自己修长的美腿和性感的身材~说到这里我还想到一点，为了达到好的宣传效果，在第一批成品出来以后，我们还可以雇佣一批优秀的模特，来进行试穿，然后以此作为吸引购买力的手段，当然这是后话了，如今我们的第首要任务就是店面的装潢设计和第一批成品的产出，成本不成功，都得看这第一波产品的效应~”

如果顾千夜此时在这里，一定会被红瑶这有理有据的侃侃而谈给震惊。他一直觉得红瑶就是闲得慌，想找点事情消遣一下才想和上官沐阳借钱开什么成衣店，毕竟她平时看起来除了吃就是睡要不就是跟他斗嘴，怎么看也看不出有什么商业头脑。

此时听着红瑶长篇大论的上官沐阳，眼里的情绪已经从探究变为惊讶最后变为惊叹，他第一次见红瑶时，只觉得她确实风姿卓越，但并未看出她有什么经营上的长处，毕竟他虽然表面谦逊有礼，可也是实实在在在商场成长起来的，自认在经营上有很高的造诣。当初许诺借出那一百万两，确实是送给顾云乾一个顺水人情，如今第一次听红瑶系统地分析她的构想，不禁被她的奇思妙想所震撼。他在家族的整个产业链中主要负责的是餐饮这一块，成衣店只是副业，以前在琼城里，上官家族的成衣店也是有口皆碑无人能够超越，他自然不会想到这么多的改革方案，现如今红瑶这么一提，他倒是觉得着实有意思，要知道琼城不止他们一个大家族，大型成衣店的数量虽说不多，但也不是屈指可数，如果红瑶的设想都能够实现，无疑会在成衣市场掀起一场风潮，虽然他承诺只进行金钱投资，也只分取经济收益，但是合作关系既然已经达成，以后可以再说服红瑶将这家店归入上官家族旗下，即便她实在不愿意，也可以通过这层合作关系从她那里购进衣服，然后在家族的成衣店里出售，那样肯定会提高整个家族在成衣市场的竞争力。

“上官，你觉得我的想法怎么样？”红瑶三两下吃掉两块玫瑰糕，然后将陷入沉思的上官沐阳拉回现实。

“很好！说实话，你的想法具体，也很新颖，甚至即使在整个琼国，我也没有见过能体现你这些构想的成衣店，非常值得一试。当然，这种尝试也可能会有风险，消费者的消费观念根深蒂固，他们能否在短时间内接受这种成衣店的改革模式还得经过实践才知道，但是，我却相信以你的创意和聪慧，一定会做出让人惊艳的东西。所以，我愿意陪你一起赌一把。这样，我的投资从原来的一百万增加到两百万，而且你如果在此过程中需要任何的人力帮助，随时可以跟我打招呼，我会尽可能给你提供你需要的东西。”

红瑶知道，如果之前上官沐阳只是看在顾云乾的面子上才投资，那这次他是真正被自己的话所打动了。她心中暗暗松了一口气，其实对于那些构想，她心里也没有很大把握，可以说只是构想而已，要实现还有很长的路要走，来之前就听顾千夜说了很多上官沐阳在琼城商界的各种成就，可谓是淫浸商界的老油条，现在终于打动了他，着实不易。

不管怎么说，她终于如愿拿到了第一笔创业资金。对于上官沐阳将投资涨到两百万两，她当然不会拒绝，钱不嫌多，所以她立刻接受了他的提议。此时，她的第一个合作者才算是正式确立。上官沐阳当即招来一个看起来很优雅的银装女子，让她直接从这个月“梦几年”的收益中拨出两百万两银票给红瑶。红瑶心里暗暗惊叹，果真不愧富可敌国，皇帝大叔一共才给了一万两，上官家仅仅一家成衣店的收入，一个月竟然以百万辆计数。

红瑶走后，那银装女子在上官沐阳对面坐下来，淡淡地说，“哥，两百万两对我们上官家来说确实不算多，但是你就这么无凭无据给了她，是不是有点草率？”

上官沐阳微微一笑，“芸娘，把眼光放长远一点，红瑶在经营上可能不比你更为擅长，但是她的创意却非常新颖，没准，这就是我们上官家成衣市场转型的契机。”