第八章 搞砸了
“小林啊，这临江水岸确实不错，但是吧，我还是想再好好看看这楼盘，毕竟这笔投资不是小数目啊，一旦把钱砸进去，没人买，那我可就赔大发了啊。”陈栋握着方向盘边开车边说。
“陈经理，您放心，您眼光这么老到，您喜欢的地方肯定没错，何况我们公司开发这座楼盘当初就是经过深思熟虑的，我们公司这么多年了您也知道，什么时候都没有开发过那么鸡肋型的楼盘。今天天气也不错，我陪您好好转转，好好看看这楼盘，您要是有什么意见和建议，您就尽管提，我会及时往上反映的。”林心扉坐在陈栋的车上说。
她坐在前排座位上，但是身体却坐的比较端庄，她不想让陈经理误会自己是个不正经的女人，因为她听过很多人说过，做销售的女人，很多都是靠自己的姿色和身体来销售房子得提成的，有的女人为了提高业绩而和客户上床，这在林心扉眼里看来是十分可耻的，仿佛这种女人就是房子的附属品，客户买了房子的同时就有了使用她的身体的权利。林心扉每次听到这种事都坚决排斥，她不可能接受这种事，她对自己的纯洁看到比生命还重，她宁可放弃销售业绩也不会放下身子来获得别人的同情。
两人一路上话不是很多，陈栋总是想挑起话头，可是林心扉仿佛有意无意的都会躲避陈栋无聊的话题，她已经从陈栋的话中感到了一丝丝的挑逗。
陈栋试过几次后感到了对方的芒刺，索性也闷声不响的开车，不出半个小时后，两人便从林心扉的住处来到了临江水岸。
“陈经理，您看，这里的楼盘位置多好啊，附近的医院学校都是一应俱全，只是……”林心扉每次带客户看楼盘的时候都会把楼盘存在的小缺点提出来。
其实每个楼盘都会存在不足，不管是客户还是销售人员都会刻意避开这个问题，即使有问题，销售人员也会故意搪塞过去，将客户的注意力吸引到别的地方。
“只是什么？”陈栋好奇的问。
“陈经理，别怪我说话直，我也是为您们客户着想，您看，这楼盘容积率虽然有了，但是每栋楼之间距离并不是那么宽，这里的阳光经常会被前面的楼房遮住。不过这只是小问题，很多客户并不会在意这个细节，但是为了客户的利益，我还是希望您认真考虑这个问题。”林心扉一口气将话说完。
“嗯。”陈栋看着远处的楼房点点头说，“还真是这种情况，这楼房的采光率很容易影响住户的心情，要是长年没有阳光照射的话，房间还容易发霉。”
“陈经理，这里的楼房不会像您说的长年没有阳光照射，因为在夏天的时候，太阳的高度会高于冬天，所以阳光的照射率还是比较大的。”林心扉补充道。
“好，我知道了，我回去以后好好考虑一下。”陈栋说完便准备离开。
林心扉看出陈栋脸上从阳光变得阴沉，但是又不好说什么，她做销售的原则就是把商品的优点和缺点都告诉客户，不会隐瞒缺点夸大优点，这是对客户的欺骗，也是对他人的不负责，只有将优缺点都统统列出来让客户选择，她才觉得对得起良心。
林心扉刚到公司就被李经理叫到办公室去了。
“李经理，您先我？”林心扉敲敲门问。
“哦，对，是我叫的你，周末跟陈经理谈的怎么样了？楼卖出去了吗？”李经理开门见山的问。
“周末的时候我陪陈经理去楼盘看了一下，我给他讲解了临江水岸那个楼盘的优缺点，他说他要考虑一下。”林心扉说。
“什么？优缺点？你可真成，哪有讲解缺点的。陈经理可是个大客户，你要是把这事搞砸了，我可留不住你。”李经理有点生气的说。
“李经理，既然是做生意卖楼盘，就得把这楼的好处和不足都统统告诉人家，让人家有参考的来选择。更何况，陈经理还是咱们公司的老客户了，他们集团和咱们公司来往也比较密切，咱们更不应该骗人家的啊。”林心扉理直气壮的说。
“行了，行了，别在我这里说没用的，到时候陈经理不跟咱们签合同，你就等着被炒鱿鱼吧。”李经理说完摆摆手示意她出去。
林心扉刚要转身出去，李经理的手机就响了起来。
“喂，陈经理呀，什么？您不买临江水岸的楼房了？”李经理脸色迅速沉了下来，但嘴上还得保持温柔的语气。
李经理挂了电话大吼道：“林心扉，你回来！”
林心扉本来在出门的时候听到李经理的电话就感到一丝不妙，听到李经理大声叫自己的名字，心里有些慌张，赶紧进到李经理办公室里，低着头没了刚才的从容。
李经理强压心头的怒气说：“这件事你自己看着办，要是搞不定陈经理，你就别回来上班了！”
“恩，我知道了。”林心扉唯唯诺诺的答应道。
“知道什么你知道！还不快去！”李经理说。
林心扉赶紧逃命似的出来办公室。
林心扉出了办公室迎面撞到走过来送文件的莉莉，莉莉哎呀一声叫道：“你这死丫头，怎么慌慌张张的。”
林心扉将掉在地上的文件捡起来递给莉莉说：“刚被李经理骂了一顿。”
“出什么事了？”莉莉关切的问。
“还不是因为那个陈栋，本来有意向买楼盘，结果昨天我跟他解释了临江水岸的楼盘采光不足，他就打电话来说不买了。这不被李经理知道了把我好一通数落。”林心扉有点委屈的说。
“行了，你知足吧，陈栋可是咱们公司的老客户了，你把他得罪了，以后你了在咱们公司没法待了。我说你啊还是赶紧去找他把事情解释清楚，这楼盘的缺点又不大，你去把优点多夸一下，缺点给填补一下，而且你长的又漂亮，这陈经理不会不买你的账。”莉莉瞪着美丽的眼睛问：“他没占你便宜吧？”
“没有，说什么呢你！”林心扉嗔怪道，经过莉莉的开导，脸上明显有了笑意。
莉莉看到林心扉笑了便摆摆手告辞了。
林心扉掏出手机刚准备给陈栋打电话，手机上的屏幕便亮了起来，显示的是郭老板的电话。
郭老板也是林心扉的一个客户，曾经去看过林心扉所在公司的一处楼盘，对楼盘的位置和设计都比较满意，但是还没有下定决心买几栋楼，所以打来电话想咨询一下林心扉。想听听林心扉的建议，因为当初就是林心扉带着郭老板去参观的楼盘。
林心扉看到是郭老板的电话赶紧接了起来说：“郭老板您好，我是销楼部的林心扉。”
“小林啊，我最近在网上查了，大家都在评论你们公司前段时间开发的这个天竺绿洲楼盘，他们对这处楼盘评价都挺不错的，所以我想让你带着我再去好好参观一下，要是真的不错话，我就多投资两套。”郭老板一口气说完。
“好的，郭老板，那我一会打车去天竺绿洲的售楼中心，一会见。”林心扉挂了电话便走出公司大门，准备打车先去陪郭老板把天竺绿洲的楼参观一下，再约陈栋谈一下临江水岸的楼盘销售事宜。
林心扉他们公司在市中比较繁华的地带，打车也比较方便，林心扉不到二十分钟便到了天竺绿洲的售楼部，只见郭老板早就停好车子在售楼中心里的沙发上坐着看天竺绿洲的售楼简介。
“不好意思郭老板，我来晚了。”林心扉歉意的说。
“没关系，我也刚到，林小姐，咱们去看看房子吧。”郭老板笑笑说。
“好的。”
两人一起走出售楼中心，在天竺绿洲边走边看。
“郭先生，这里的楼盘是以前的旧楼改造的，以前的旧楼已经被拆了，重新规划以后又建成了眼前的天竺绿洲。”林心扉一边讲解道。
“嗯，我知道，我还听说这附近以前有个工厂，厂子着火死了不少人，有这事吗？”郭老板有意无意的问。
林心扉脸上透露出悲伤，仿佛是替那场火灾的遇难者表示叹息说：“是啊，我也是听公司里的人说的。具体情况我也不太了解。”
“哦？这么说这事是真的了？难怪天竺绿洲的房子还没卖完。”郭老板冷哼了一下说。
林心扉看到郭老板的脸色有点不悦赶紧加快步子赶上郭老板，说：“郭先生，这事吧，确实是有，不过呢，都已经过去那么多年了，您总不会介意那些的吧？再说了，这里的楼盘都是新盖的，很多人都是在观望，等哪一天他们发现这里的楼盘的价值，他们肯定会争着抢着来买这里的房子的，到时候您就把这里的房子一卖，保证能赚不少。”
郭老板只是眯着眼抬头看着四周的高楼，心里有些犹豫，他怕自己把钱投进去了，但别人不愿意买这里的楼，那他的钱可就套牢了，到时候后悔也来不及了。
“郭先生，您放心，这里的房子设计都十分合理，相信不久的将来肯定入住率能达到百分之九十以上。”林心扉继续补充说。
“好，我再做一下调查，至于这房子我买不买，还得看大家对这里认可不认可。”郭老板说。
林心扉笑着点点头表示“小林啊，其实要我买这里的房子也不难。”郭老板说。
“郭老板的意思是？”林心扉有点疑惑。
“哈哈，小林啊，以后别人问你那个工厂的事，你们就说是谣传不就行了嘛，干嘛实话实说啊，你说对吧？”郭老板说。
林心扉明白了他的意思，让他们撒谎，掩盖这里发生过的事，这对那些遇难者不太公平。于是说：“郭老板，不管别人怎么说，至少我会尊重事实的，请您原谅。”
郭老板听到林心扉的话，气不打一处来，一甩手哼了一声便离开了。同意，心里却明白这郭老板是个精打细算的人，从来不做亏本的买卖。
